"Упаковка" компанию своими руками: простыми словами о сложном позиционировании. Пошаговая инструкция. | Косатка Маркетинг

Маркетинговое агентство
№1 в позиционировании

  • 8 (499) 350-56-79
    Мы работаем с 8.00 до 18.00 по МСК
    Автор: Карина Архипова
    SMM-маркетолог
    10 минут
    Среднее время чтения

    Блог / Статьи
    Опубликовано: 08.08.2018 в 15:07
    0 лайков

    “Упаковка” компанию своими руками: простыми словами о сложном позиционировании. Пошаговая инструкция.

    Зачем нужно иметь четкое позиционирование компании? Ответ на этот вопрос можно получить на авторских бесплатных вебинарах от «Косатка Маркетинг». Регистрируйтесь прямо сейчас.

    Большинство российских компаний в настоящее время вынуждены вести постоянные конкурентные войны и прилагать невероятные усилия, чтобы оказать воздействие на потребителя и побудить его к совершению покупки.

    Исследования показывают, что в большинстве своем покупатели в вопросе выбора товара/услуги являются «консерваторами», а потому выбирают только ограниченное количество товаров. В связи с этим перед производителями стоит одна глобальная задача – сделать так, чтобы именно их товар/услуга попали в это поле и тем самым увеличили вероятность его покупки.

    Как правило, это становится возможным тогда, когда товар, по мнению покупателя, выгодно отличается от аналогичных товаров и имеет для него высокую ценность.

    В теории маркетинга процесс определения места товара или услуги в сознании потребителей с целью отстройки от конкурентов и укрепления позиции товара на рынке принято называть позиционированием.

    Позиционирование продукта является одним из важнейших этапов разработки маркетинговой стратегии компании.
    Данная тема актуальна, прежде всего, для производителей продукции, потому что сегодня в условиях рыночной экономики, когда конкурентов столько, что каждый день образуются сотни фирм и столько же разоряются и закрываются. Уже недостаточно просто производить качественный и конкурентоспособный товар. Рынок ставит производителей в жесткие условия сосуществования, с такими же производителями. Сколько мы знаем производителей, которые не смогли показать преимущества своего товара перед другими аналогичными товарами. Сотни маркетинговых отделов трудятся, чтобы найти в своем товаре уникальные преимущества, которых нет, у конкурентов. Если они находят их, то предприятие развивается дальше, если нет, то предприятие не развивается.

    Мы покажем вам план действий:  какие этапы скрываются под словосочетанием позиционирование компании.

    Этот большой и увлекательный процесс состоит из 4х блоков:

    1. Аналитика.
    2. Сегментация и позиционирование.
    3. Реализация позиционирования компании.
    4. Продвижение.

    Этап 1. Аналитика

    2 направления:

    1. Анализ внутренней среды компании
    2. Анализ внешней среды компании

    Анализ внутренней среды компании в свою очередь состоит из:

    1. Анализ клиентов (контрагентов) компании.

    Что делать:

    • сформировать грамотно список клиентской базы;
    • анализ клиентов по методике ABC;
    • на основании анализа выстроить стратегию долгосрочных партнерских отношений с каждой группой клиентов. 2. Анализ ассортиментной политики компании.

    Что делать:

    • сформировать список товаров
    • провести портфельный анализ (ABC, XYZ, БКГ анализ)
    • на основе анализа оптимизировать ассортимент компании.
    1. SWOT-анализ.

    Что делать:

    • Провести SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон компании, возможности и угрозы).
    • Разработать стратегию развития компании с учетом выводов по проведенному анализу
    1. Расчет точки безубыточности компании.

    Что делать:

    • Сформировать перечень постоянных и переменных издержек компании.
    • Расчет себестоимости по каждому виду продукции.
    • Выведение точки безубыточности.

    Проведя такую подробную аналитику вашей компании, вы узнаете много интересного — как минимум вы сформулируете преимущества вашей компании и обратите внимание на слабые стороны, поймете как работать с клиентами, вы оптимизируете ассортимент товаров своей компании и поймете сколько надо продавать, чтоб начать получать прибыль.

    Второе поле для аналитики — это анализ внешней среды компании.

    Что входит?

    1. Анализ основных конкурентов компании.

    Аналитика снимается по конкурентам онлайн и офлайн. И это важно, так как не всегда компании, которые активно ведут свою деятельность в интернете — также активны и реальной жизни. Поэтому список может содержать разные компании.

    Для хорошего анализа необходимо брать как минимум 20 компаний.

    1.  Анализ рынка.

    Анализ рынка — это анализа спроса и предложения, а также вычисления емкости рынка. Без этих данных далеко не уедешь.

    1. Анализ представленности компании в интернет-пространстве.

    Тут все просто. Это аудит собственных Интернет-ресурсов компании — сайт, аккаунты в соц. сетях. Такой аудит будет полезен и делать его нужно с целью увеличения эффективности и конверсионности.

    Проведя такую большую аналитическую работу — вы многое узнаете о своей компании и о той среде, в который она находится. Это послужить отличной базой для формирования стратегии развития компании.

    Проводить такой срез нужно и поддержить его результат: постоянно мониторить конкурентов, усиливать свои преимущества и активно их транслировать и работать над устранением слабых сторон.

    Следующий этап: Сегментация и позиционирование

    1. Сегментирование рынка.

    Что делать:

    • определить целевые сегменты;
    • идентификация целевых сегментов по методике 5W Шеррингтона;
    • выявить ключевые сегменты.
    1. Описать профиль потребителя и ценностное предложение.

    Что делать:

    • Описание профиля потребителя: определение проблем потребителя, определение выгод потребителя, определение задач, которые потребитель хочет решить с помощью наших товаров и услуг;
    • формирование ценностного предложения: определение факторов выгоды, определение факторов помощи, определение финального перечня товаров и услуг (материального и нематериального).
    1. Позиционирование компании.
    1. Разработка позиционирования компании.

    Что делать:

    • Выявление текущих точек позиционирования.
    • Определение желаемой точки позиционирования.
    • Разработка концепции позиционирования.

    Следующий этап: Реализация позиционирования компании.

    1. Стратегия реализации позиционирования.

    Что делать:

    • Разработка стратегии реализации позиционирования,
    • Собрать стандарты реализации позиционирования компании.
    1. Тактический план рекламно-маркетинговой активности.

    Что делать:

    • Формирование тактического плана рекламно-маркетинговой активности на год (каналы, точки касания, варианты посланий, способы взаимодействия с ЦА, медиапланирование).

    Следующий блок — Продвижение компании.

    1. Продвижение компании в оффлайн-пространстве.

    Что делать:

    • Исходя из маркетингового плана реализовывать продвижение компании в оффлайне.
    1. Продвижение компании в онлайн-пространстве.

    Что делать:

    • Исходя из маркетингового плана реализовывать продвижение компании в онлайне.


    Вот такой это творческий и увлекательный процесс создания позиционирования компании, который содержит в себе много-много этапов. Посмотрите на реальном примере как мы воплощаем это в жизнь.

    Мы рассказали вам из чего состоит процесс позиционирования компании. У вас есть план действий и вы можете сделать это сами, а можете оставить заявку и мы вам поможем! 

    Понравился материал?
    Поделитесь со своими друзьями:

    Хотите получать уведомления о новых интересных материалах?

    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

    Также Вас может заинтересовать:

    Опубликовано: 15.08.2018 в 17:24
    0
    Что такое и зачем нужен анализ конкурентов?

    Опубликовано: 10.08.2018 в 15:01
    0
    “Косатка Маркетинг” запускает онлайн-школу “Зубастых маркетологов»!

    Опубликовано: 01.08.2018 в 19:17
    0
    Зубастые новости: новый клиент, новые задачи

    Опубликовано: 24.07.2018 в 18:01
    0
    Упаковка как двигатель товара 



    Подписаться на блог

    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

    ×

    Заполните форму и мы свяжемся с вами в течение часа.


    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

    ×