Подборка кейсов: привлечение клиентов в узкой нише

Привлечение клиентов в узкоспециализированной нише

Проект: «Рекон», 2019 г. 

Лидер в сфере обеспечения превентивных мер безопасности, включающих в себя видеонаблюдение, видеодомофоны, системы контроля управления доступом, шлагбаумы, антикражное и охранное оборудование.

Задачи:

1. Запустить online-продвижение на новом рынке (Москва и Московская область): контекстная и таргетированная реклама.
2. Повысить показатели узнаваемости бренда через соцсети.
3. Привлечь клиентов посредством email-маркетинга.
4. Повысить конверсию отдела продаж.

Результат

• Разработано позиционирование в рамках продвигаемого направления.
• Создана конверсионная площадка для привлечения целевого трафика.
• За 2 месяца продвижения мы с нуля вышли на 20 заявок в месяц.
• Стоимость заявки составляла 1500 р. при среднем чеке 150 тыс. руб.
• Конверсия из заявки в «теплого» клиента, которому выслано КП – составила 50%.
• Контроль работы отдела продаж через CRM-систему.

Проект: «Верум», 2019 г.

Федеральный поставщик расходных материалов, официальный дистрибьютер УЗИ-аппаратов CHISON.

Задачи:

1. Сформулировать позиционирование компании в новом направлении.
2. Собрать посадочную страницу под новое направление.
3. Запустить online-продвижение: контекстная и таргетированная реклама.
4. Повысить показатели узнаваемости бренда через соцсети.
5. Привлечь клиентов посредством email-маркетинга.
6. Повысить конверсию отдела продаж.

Результат

• Разработано позиционирование в рамках продвигаемого направления.
• Создана конверсионная площадка для привлечения целевого трафика.
• За 2 месяца продвижения конверсия из посетителя в покупатели увеличилась на 40%.
• За 3 месяца получено 48 заявок через новые каналы продвижения (посадочная страница, соцсети , e-mail) в сфере продажи УЗИ-оборудования (средний чек 1.500.000 рублей).
• Повысили брендовые запросы в 2 раза.
• Контроль работы отдела продаж через CRM-систему.

Привлечение клиентов в сезонном бизнесе

Проект: «СТРОЙ ТЛТ», 2018-2019 гг.

Строительство домов под ключ из камня, сип-панелей.

Задачи:

1. Разработать позиционирование для компании.
2. Разработать офферы для продвижения каждого направления компании.
3. Запустить online-продвижение: контекстная и таргетированная реклама.
4. Повысить показатели узнаваемости бренда через соцсети.
5. Разработать конверсионные площадки для приема трафика.
6. Разработать маркетинговые инструменты для повышения конверсии ОП.
7. Оптимизировать работу отдела продаж с помощью внедрения CRM-системы.

Результат

• Разработано новое позиционирование компании.
• Созданы 3 конверсионные площадки для привлечения целевого трафика.
• За 6 месяцев в проекте вышли на стабильное число заявок с сайта – 70 в месяц при средней цене – 350 рублей.
• Запустили дополнительный канал привлечения b2c-клиентов. За 6 месяцев вышли на стабильное число заявок из соцсетей – 80-85 при средней цене 160 руб.
• Разработана и внедрена стратегия e-mail-маркетинга.
• Оптимизирована работа отдела продаж за счет грамотного внедрения CRM-системы.
• Разработаны маркетинговые инструменты для увеличения конверсии работы отдела продаж.