Факторы, влияющие на стоимость клика в контекстной рекламе

Как снизить стоимость клика

Конкуренция

Поскольку в контекстную рекламу заложен принцип аукциона, заплативший больше, получает более заметную рекламу. Конкуренция влияет напрямую на стоимость клика и определяет, какую позицию будет занимать объявление. Например, если имеется два места для рекламы, а претендентов на них трое, которые предлагают минимальную, среднюю и максимальную сумму, публиковаться будут двое, предложивших больше денег. Конкуренцию можно назвать одним из наиболее непредсказуемых и важных факторов. В интернете приходится бороться за свои позиции каждый день. Это не рекламный баннер, повешенный где-нибудь у метро, за который платишь за один месяц и весь период не переживаешь, что на этом месте возникнет реклама конкурентов. На просторах интернета конкуренты стремятся перебить ваши ставки, еще могут активироваться новые рекламодатели. Спрогнозировать подобную ситуацию крайне сложно. Если говорить о высококонкурентных отраслях, в них CPC может исчисляться несколькими тысячами рублей. В низкоконкурентных все наоборот – стоимость клика не превышает каких-то минимальных значений. Правда, сегодня такое практически не встречается.

Тематика объявлений

В отрыве от других факторов сама по себе тематика никак не воздействует на стоимость клика. Минимальные ставки везде одинаковые, поэтому рекламной системе безразлично, какую услугу или товар вы предлагаете. Здесь снова проявляет свое влияние конкуренция, поскольку она различается в зависимости от ниши. Соответственно, стоимость клика тоже будет разной.

Аудитория

Здесь ситуация схожа с тематикой объявлений. Поскольку сама по себе аудитория не влияет на цену клика, опять все упирается в конкуренцию. Задав определенные ставки на различные типы аудиторий, вы влияете на цену клика не только для вас, но и для ваших конкурентов. Возможна и обратная ситуация, когда конкурент повысил ставки. В этом случае вам придется реагировать, пытаясь их перебить.

География показов

По понятным причинам аукционы в крупных городах, вроде Санкт-Петербурга и Москвы, перенасыщены. Как следствие, цена клика в любой тематике выше. При обширной географии продаж специалисты рекомендуют охватывать рекламой всю территорию России. Для Санкт-Петербурга, Москвы и других регионов лучше всего создать несколько отдельных рекламных кампаний. Это облегчит отслеживание реальной статистики, на основе которой можно будет проводить оптимизацию.

Минус-слова и ключевые фразы

Ключевыми фразами называются пользовательские запросы, по которым идет трансляция вашей рекламы. Ключи могут быть двух видов: общие информационные и конкретные транзакционные. Также все ключевые фразы подразделяются по частотности, в зависимости от того, насколько часто их используют при поиске. Они бывают низкочастотные, среднечастотные и высокочастотные. Наибольшая конкуренция наблюдается по высокочастотным запросам. Многие специалисты, занимаясь настройкой контекстной рекламы, совершенно не обращают внимания на качественный сбор семантики. Они просто запускают объявления, используя наиболее популярные запросы, и надеются на то, что она будет эффективной. Как показывает практика, недорогой и более «теплый» и целевой трафик можно получить, если использовать низкочастотные запросы. Минус-слова призваны исключить нецелевой трафик и оптимизировать показы. Они повышают CTR объявления. Минус-слова и ключевые фразы косвенно влияют на стоимость клика. Чем чаще при поиске используют определенное сочетание слов, тем выше по ним будет конкуренция и, как следствие, выше будет списываемая ставка. Качественно выявленные минус-слова снижают стоимость клика и повышают кликабельность. CTR (показатель кликабельности)

CTR, показывающий кликабельность объявления, позволяет понять, какой процент пользователей из тех, кто увидел рекламу, решил перейти на посадочную страницу. Рекламная система воспринимает CTR, как один из важных показателей качества компании. Он влияет на позицию показа объявления и стоимость клика. Повышение кликабельности влечет за собой снижение стоимости клика. Подобным образом алгоритмы как бы вознаграждают рекламодателя за то, что пользователям нравится его объявление. В случае одинаковых ставок у конкурентов именно CTR будет играть решающую роль при определении позиций их объявлений. Рекламное объявление с CTR 10% будет находиться выше, чем реклама с CTR 7%.

Как снизить стоимость клика в яндекс

Время показа Оптимальное время показа может сильно различаться в зависимости от целевой аудитории и тематики рекламы. В некоторых нишах время показа объявлений особой роли не играет. Клики могут поступать на протяжении круглых суток. Некоторые компании выбирают для рекламы исключительно вечернее или ночное время. Их целевая аудитория в это время наиболее активна. Большинство же компаний на ночное время ставит понижающие корректировки, чтобы рекламный бюджет не расходовался зря. Конкуренция в ночное время существенно ниже, чем в прайм-тайм или днем. Стоимость клика тоже ниже. Естественно, это вовсе не показатель того, что ночная реклама будет эффективной. Может сложиться такая ситуация, что стоимость клика снизится, а стоимость лида (CPL) наоборот увеличится. Причин этому может быть несколько:

нецелевой трафик на сайт;

невозможность оставить заявку или связаться с вами;

неактуальность предложения на следующий день.

В целом, готовой формулы для снижения стоимости клика по времени показа, к сожалению, нет. Эффективные часы придется подбирать индивидуально при помощи тестирования в зависимости от тематики, адаптации сайта под получение ночных заявок, содержания объявления и прочих факторов.

Релевантность посадочной страницы и объявлений

Данные факторы необходимо рассматривать в комплексе, так как они взаимно дополняют друг друга. На цену клика и качество рекламной кампании влияет соответствие посадочной страницы и текста объявлений. Переходя с контекстной рекламы на сайт, пользователь заинтересован в приобретении именно того продукта, который был указан в объявлении. Естественно, попав на сайт, он должен увидеть более подробную информацию о продукте и возможность его покупки. Если этого нет, пользователь, скорее всего, сразу же покинет сайт. Подобные моментальные выходы увеличивают количество отказов в рекламных кампаниях и оказывают влияние на конверсию в покупку/заявку и CTR. Снижение CTR влечет за собой повышение стоимости клика. Расширение рекламных объявлений Чем больше дополнительных элементов добавлено в рекламные объявления, тем больше трафаретов и форматов вам доступно в выдаче. Благодаря этому повышается CTR и заметность рекламы на поиске. Для системы это является своеобразным сигналом о высоком качестве объявления. В качестве вознаграждения стоимость клика уменьшается.

Остановка рекламной кампании и ее перезапуск

Данный фактор воздействует на стоимость клика резко негативно. Дело в том, что при перезапуске наработанная ранее статистика обнуляется. Если вы приостановили рекламную кампанию с невысокой стоимостью лида и высоким CTR, при перезапуске рекламная система не будет учитывать ваши достижения. Все начнется с нуля. Стоимость клика будет устанавливаться на основе прогнозируемого CTR. Помимо этого, при возобновлении работ неизбежно возникнут проблемы с кампаниями, которые были настроены на автостратегиях. Они будут отправлены на переобучение. Нейросеть должна быть перестроена под новые данные. Если рекламная кампания работает стабильно, без остановок, автоматика знает, где лучше демонстрировать объявления, чтобы эффективнее и быстрее найти ЦА. Полный перезапуск кампании или даже изменение параметров ведут к обнулению «знаний». Системе приходится тратить время на перестроение и поиск новых источников трафика. Рекламные кампании во время переобучения могут приводить более дорогих лидов или вообще остановиться, требуя изменения настроек. Хотите действительно качественную контекстную рекламу? Обращайтесь в маркетинговое агентство «Косатка Маркетинг». Наши специалисты создадут эффективную рекламу с учетом всех вышеперечисленных факторов.

Читайте в нашей статье