В предыдущей статье «Подкасты для бизнеса: модный тренд или рабочий канал продаж?» мы разобрались, что подкасты в B2B — не развлечение, а рабочий канал. Посчитали цифры, посмотрели на кейсы. Теперь переходим к главному вопросу: как это сделать с теми ресурсами, которые есть у производственной компании.
Ниже — последовательность действий.
Шаг 1. Цель и аудитория: зачем бизнесу подкаст
Прежде чем покупать микрофон, ответьте на три вопроса.
Кто будет слушать?
Конкретная группа: главные инженеры заводов, руководители отделов снабжения, технологи. Те, кто принимает решения в вашей нише.
Какую задачу решает подкаст?
Варианты: показывать экспертизу, устанавливать контакт с лицами, принимающими решения, создавать базу для повторных обращений. Подробнее о том, почему клиенты уходят и как их удерживать, мы писали в статье «Клиент уходит: 5 скрытых причин».
Как измерить результат?
Количество входящих запросов. Упоминания в тендерах. Рост подписчиков в профессиональных соцсетях.
Пример: «За 6 месяцев получить 5 обращений от производственных компаний, которые не были клиентами ранее».
Шаг 2. Тема и формат подкаста: что выбрать для B2B
Тема
Для B2B подходят темы, связанные с реальными задачами аудитории. Источники:
Вопросы, которые клиенты задают до или после сделки
Ситуации, где ваша компания ошибалось и исправляла ошибки
- Конкретные кейсы: проект, цифры, результат. О том, как правильно упаковывать кейсы, мы рассказывали в статье «Как привлекать клиентов в B2B с помощью кейсов».
Название выпуска должно содержать либо проблему, либо результат. Пример: «Как мы снизили время простоя станка на 20% без покупки нового оборудования».
Формат
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Для первого сезона рекомендуем чередовать соло и интервью.
Шаг 3. Оборудование для подкаста: микрофон, наушники, программа
Для записи разговорного подкаста не нужна профессиональная студия. Но без базового набора качество звука будет мешать восприятию.
Микрофон
Микрофоны делятся на два типа по принципу работы.
Конденсаторные
Чувствительные, передают детали голоса. Минус: улавливают фоновые шумы — клавиатуру, вентиляцию, шаги. Подходят для студийных условий или изолированного помещения.
Динамические
Менее чувствительные, но лучше подавляют посторонние звуки. Если записываетесь дома или в офисе без звукоизоляции — динамический микрофон даст более чистый результат с меньшими затратами на обработку.
Направленность
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Подключение
- USB-микрофон — подключается напрямую к компьютеру. Не требует дополнительного оборудования. Подходит для соло-подкастов и удалённых интервью.
- XLR-микрофон — требует аудиоинтерфейса или микшера. Даёт больше возможностей по настройке звука, позволяет подключать несколько микрофонов одновременно. Выбирают, если в записи участвуют 2 и более человека в одной комнате.
Примеры моделей, которые используют для подкастов:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Наушники
Наушники нужны для контроля звука во время записи. Без них сложно оценить уровень громкости, посторонние шумы и эхо.
Тип
Закрытые наушники лучше изолируют от внешнего шума и не допускают утечки звука в микрофон. Открытые дают более естественное звучание, но подходят только для тихих помещений.
Качество звука
Для подкаста важна не «красивая» окраска, а нейтральная передача. Наушники с ровной частотной характеристикой позволяют услышать именно то, что будет в записи.
Комфорт
Если запись длится час и больше — мягкие амбушюры и регулируемое оголовье имеют значение.
Длина кабеля и подключение
Разъём 3,5 мм подходит для большинства компьютеров и аудиоинтерфейсов. Длинный кабель (от 2 м) удобен, если микрофон находится на столе, а компьютер — рядом.
Программное обеспечение
Для записи и монтажа используют цифровые аудиостанции (DAW). Базовые функции есть в бесплатных программах.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Что должно быть в программе обязательно:
- Запись с выбранного микрофона
- Шумоподавление (удаление фонового шума по образцу тишины)
- Обрезка пауз и лишних фрагментов
- Экспорт в MP3 с настройкой битрейта
Если вы планируете записывать подкаст с участием нескольких человек в одной комнате — понадобится аудиоинтерфейс (например, Focusrite Scarlett 2i2) и несколько XLR-микрофонов. Для удалённых интервью достаточно USB-микрофона и бесплатной программы.
Шаг 4. Сценарий подкаста: как подготовиться к записи
Импровизация без подготовки заметна: паузы, слова-паразиты, уход от темы. Полный текст читать тоже не стоит — интонация становится неестественной.
Рабочий вариант: план-сценарий.
Для соло-выпуска:
- Вступление: о чем выпуск, кому будет полезно
- 3–5 основных тезисов с примерами
- Заключение: краткий итог
Для интервью:
- Вопросы сгруппированы по смысловым блокам
- Есть «разогревающие» вопросы в начале
- Есть уточняющие вопросы для каждого блока
Оптимальное время записи одного выпуска — 30–50 минут.
Шаг 5. Запись подкаста: онлайн и очно
Для онлайн-интервью
Используйте специализированные сервисы:
|
|
|
|
|
|
|
Для очной записи
● Микрофон на расстоянии 10–15 см от рта
● Говорите в одну сторону, не поворачивая голову
● Перед началом запишите 30 секунд тишины в помещении — это пригодится при шумоподавлении
Перед основной записью сделайте тестовый фрагмент 1–2 минуты. Прослушайте: одинаковый ли уровень громкости у всех участников, нет ли посторонних звуков.
Шаг 6. Монтаж подкаста
Что нужно убрать:
- Длинные паузы (более 3–4 секунд)
- Повторы, оговорки, слова-паразиты
- Посторонние шумы (стуки, скрипы, звуки дыхания)
- Реплики, не относящиеся к теме
Если времени на монтаж нет — наймите звукорежиссёра. Выпуск 40 минут обходится в 2–5 тыс. рублей.
Шаг 7. Где публиковать подкаст: площадки и хостинги в России
Вам нужен хостинг подкастов, который создаст RSS-ленту. Это адрес, по которому площадки забирают новые выпуски.
Хостинги:
- Mave — бесплатно, простая интеграция с российскими площадками
- Podster — российский сервис с платными тарифами
Площадки для публикации:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Процесс: загружаете выпуск на хостинг → получаете RSS-ссылку → добавляете её в личные кабинеты каждой площадки. Подтверждение занимает 1–3 дня.
Шаг 8. Продвижение подкаста: как найти слушателей в B2B
Подкаст не найдут сам по себе.
Бесплатные каналы:
- Нарезки коротких фрагментов (1–2 минуты) для VK Клипов и RUTube Shorts
- Email-рассылка для существующей базы
- Просьба к гостям поделиться выпуском
Платные каналы:
- Таргетированная реклама на аудиторию, подписанную на похожие подкасты
- Интеграции в других подкастах (взаимные выходы в гости)
Для B2B важнее попасть в нужную аудиторию, чем набрать большие охваты. 500 прослушиваний среди технических директоров ценнее 50 000 среди случайных слушателей.
Шаг 9. Метрики подкаста: как понять, что работает
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Первые результаты по входящим запросам обычно появляются через 3–6 месяцев после старта.
Шаг 10. Как не бросить подкаст после трёх выпусков
Основная причина закрытия подкастов — потеря регулярности.
Как поддерживать:
- Записывайте 2–3 выпуска за одну сессию — это создает запас
- Закрепите день и время записи (например, вторник 11:00)
- Если делаете интервью, ведите список потенциальных гостей на 3–6 месяцев вперед
- Передайте монтаж на аутсорс, если внутри команды нет ресурса
Бюджет на подкаст у большинства компаний ниже, чем на одну рекламную кампанию в соцсетях [данные РАЭК]. При этом выпуски продолжают приносить трафик спустя 1–2 года после публикации.
Запись подкаста с нами: быстрый старт без сложностей
Если внутри компании нет времени или опыта для самостоятельного запуска — мы берём производство на себя.
«Косатка Маркетинг» проводит бизнес-подкасты со Станиславом Покрышкиным. Формат — интервью, в котором можно без спешки рассказать о своём опыте, продукте или рынке.
Что получает участник:
- Запись интервью (онлайн или офлайн)
- Монтаж, чистка звука, обложка
- Публикация на VK Видео, RuTube, Яндекс Музыке, Apple Podcasts, «Звук»
- Нарезки коротких фрагментов для соцсетей
- Упоминания в Telegram-канале агентства и в профильных чатах
Условия:
- Запись — каждый вторник в 17:30 (мск)
- Два тарифа: базовый и расширенный с дополнительным продвижением
Уже есть результат: клиенты приходили с RuTube после наших видеообзоров. Подкаст работает по тому же принципу: вас видят и слышат там, где находится ваша целевая аудитория.
