Когда вы слышите слово «подкаст», что первое приходит в голову? Двое ведущих залипательно болтают, пока вы чистите зубы? Разговоры про осознанность и «успешный успех»?
В B2B к этому относятся примерно так же: «Нашим серьёзным клиентам это не нужно, они люди занятые».
Спойлер: нужено. И они уже слушают. Вопрос — слушают ли они вас.
В 2026 году это не просто наблюдение — это рыночный факт. Аудитория подкастов в России перевалила за 20 миллионов человек. Из них 16–18 миллионов слушают регулярно [данные РАЭК, 2025]. И это не подростки с одним наушником — это взрослые люди 25–44 лет, с деньгами и влиянием.
Для B2B цифры ещё интереснее:
- 55% бизнес-лидеров слушают подкасты ежедневно [Forbes]
- 53% слушателей влияют на решения о закупках в своих компаниях [Forbes]
- Запоминаемость рекламы в подкастах — 71% (у ТВ — 32,5%) [Nielsen]
- 90% слушателей досматривают корпоративные подкасты до конца [RAEX]
Вопрос только в одном: звучите ли вы в этих наушниках?
Три российских кейса: когда подкасты принесли деньги
Кейс №1. «Каптёрка цифровизатора» (ГК «Цифра», промышленность)
Кто: ГК «Цифра» — разработчик решений для горнодобычи, машиностроения, нефтегаза.
Задача: В нише, где решения принимают главные инженеры, контекстная реклама не работает. Нужно было стать «своими» — завоевать доверие через экспертизу.
Что сделали: Запустили подкаст «Каптёрка цифровизатора» — живые разговоры о цифровизации с клиентами, партнёрами и даже конкурентами.
Результаты:
- 90 000+ прослушиваний (при плане 60 000)
- 575 000+ охвата по видеоверсиям
- Попали в топы профильных аудиоплатформ
- Гости сами стучатся в следующий сезон
Вывод: В промышленности подкасты работают как «медленный маркетинг» — формируют доверие за 6–12 месяцев до сделки. И это единственный работающий путь.
Кейс №2. HR-tech (анонимно): 4 клиента по 1,2 млн рублей
Кто: Российская компания в сфере HR-tech [данные РАЭК, 2025].
Стратегия: Гостевой подкастинг — системные выходы в чужие площадки, где сидит целевая аудитория.
График: 12 месяцев, по два гостевых эфира ежемесячно.
Результаты за год:
- 18 выходов в эфир
- Средний охват выпуска: 3 500 прослушиваний
- 11 прямых обращений
- 4 клиента со средним чеком 1,2 млн рублей
Конверсия гость → клиент: около 22%. Для B2B это космос.
Кейс №3. «Косатка Маркетинг»: как мы сами используем подкасты и видео
Теперь про наш опыт. Потому что мы не только пишем про подкасты — мы их делаем.
Что мы делаем:
Мы активно развиваем собственные бизнес-подкасты и видеоинтервью. Наши форматы:
- Экспертные интервью с руководителями компаний
- Разборы реальных кейсов из практики
- Обсуждение трендов производственного маркетинга
Где нас смотреть и слушать:
VK Видео — сейчас это наша основная площадка. YouTube ушёл, ВК пришёл. И работает
RuTube — недавно подключились, и уже есть результат
Подкаст-плееры — для тех, кто любит только аудио
Реальный результат:
Буквально недавно к нам пришёл клиент с RuTube. Увидел наши видеообзоры, изучил экспертизу, позвонил. Сейчас в работе.
Это не абстрактная история — это прямая конверсия: посмотрел → доверился → обратился.
Почему это работает:
- В видео мы не прячемся за текстом — нас видно и слышно
- Мы разбираем реальные кейсы, а не теоретизируем
- Зритель видит живых людей, а не «компанию-призрак»
Наше приглашение: запишем подкаст вместе?
Мы постоянно ищем интересных гостей. Если у вас есть экспертиза, кейсы или просто свежий взгляд на производственный маркетинг — приходите к нам в гости.
Форматы:
- Онлайн-подкаст (не нужно никуда ехать)
- Видеоинтервью для VK Видео и RuTube
- Аудиоверсия для всех подкаст-плееров
Что вы получите:
- Готовый контент, который можно использовать у себя
- Продвижение в наших соцсетях
- Новые знакомства и связи
- Прямой контакт с нашей аудиторией (а это собственники и маркетологи производственных компаний)
Что говорят цифры по рынку (исследование РАЭК, 2025)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прямое влияние на доход:
«Профильные спецпроекты и партнёрства с крупными игроками рынка; 2+ новых клиента с длительностью LTV 3 месяца после 10 выпусков; на 300–400% окупается аудиоподкаст за счет того, что гости становятся клиентами» [РАЭК, 2025].
Три стратегии — три вывода
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Вердикт
Подкасты в российском B2B — это рабочий канал с измеримыми результатами. Промышленность, IT, HR-tech, консалтинг — везде есть примеры, когда подкасты приносили клиентов с чеками под миллион.
Мы это проверили на себе: клиент с RuTube после наших видеообзоров — лучшее доказательство.
Коротко для тех, кто листает по диагонали
Подкасты — это:
- 20 млн слушателей в России
- 55% бизнес-лидеров слушают ежедневно
- 90% дослушиваемости
- 22% конверсии гостей в клиенты
- 4 клиента по 1,2 млн рублей с 18 выходов
- Окупаемость в десятки раз
«Косатка Маркетинг» — это:
- Собственные подкасты и видеоинтервью
- VK Видео и RuTube как основные площадки
- Реальный клиент с RuTube — уже в работе
- Открытые двери для интересных гостей
Хотите стать нашим гостем?
Ваши заказчики уже в наушниках. Осталось только зазвучать. Желательно — у нас
