Интернет-маркетинг — система, которая учитывает потребности и интересы клиентов на каждом этапе воронки: от первого касания и покупки до повторной сделки. Сегодня особенно важно использовать эффективные методы и ресурсы, чтобы не просто привлекать пользователей, а конвертировать их в покупателей.
В этой статье наши специалисты расскажут основные технологии интернет-маркетинга, объяснят, как правильно их выбрать под ваш бизнес и какие факторы нужно учитывать для успешного продвижения в поисковых системах, социальных сетях и на других платформах.
Зачем нужны инструменты интернет-маркетинга?
Универсальных решений в продвижении в Интернете не существует — каждый инструмент решает свои задачи и должен быть адаптирован под цели вашего бизнеса:
- Performance-маркетинг — подойдет тем, кто хочет получить быстрые продажи и высокие конверсии с минимальным бюджетом. Он позволяет отслеживать действия аудитории и анализировать эффективность в реальном времени.
- Бренд-маркетинг — работает на узнаваемость бренда, повышение и доверия пользователей. Особенно эффективен в социальных сетях через постинг контента, видео, email-рассылок. Данный подход помогает создать прочные связи с аудиторией и сформировать общее представление о компании.
Максимальный эффект от интернет-маркетинга можно получить только при системном подходе, где все инструменты работают вместе на максимальный результат: один канал помогает привлекать клиентов, например, в онлайн-магазин, другой — убеждает их, третий — доводит до совершения конкретного действия.
Сайт и лендинг
Это ваша цифровая витрина, где пользователи получают основную информацию о вашей компании, товарах или услугах. Сайт может быть как многостраничным (например, каталог товаров), так и одностраничным — лендинг, заточенный под конкретный товар или услугу.
Чтобы лендинг работал эффективно, важно использовать структурированный подход, создавать качественный контент и учитывать следующие элементы:
Один продукт — одно конкурентное предложение
Сильный оффер. Лендинг должен не просто рассказывать о продукте, а мотивировать людей на совершение действия: скидка, бонус, бесплатная консультация и др..
Четкий призыв к действию (CTA): «Заказать звонок», «Скачать прайс-лист», «Получить доступ» и др.
Цель посадочной страницы — успешно конвертировать трафик в заявки или покупки, предложив клиенту дополнительные материалы (лид-магниты): чек-листы, шаблоны.
Контекстная реклама
Контекст — один из самых популярных методов привлечения “теплой” аудитории. Это рекламные объявления, которые показываются в поисковых системах тем, кто уже ищет нужный продукт или услугу. При правильной настройке он поможет вашему бизнесу быстро выйти на рынок или обойти конкурентов
Пример: вы ищете “услуги стоматолога” — и получаете релевантные предложения от клиник в выдаче Яндекса. Это позволяет получить клиентов уже в первые дни после запуска кампании.
Виды контекстной рекламы:
Имиджевая реклама — использование баннеров, видео, визуального контента для повышения узнаваемости.
Единая перфоманс-кампания, включая объявления в поиске Яндекса, РСЯ, Яндекс Карты и др.
Ретаргетинг и подбор целевой аудитории — догоняет тех, кто уже заходил на сайт, но не совершил покупку.
Контекстная реклама отлично работает только тогда, когда ваш сайт хорошо проработан. Ее можно гибко настроить до мельчайших подробностей и выбрать наиболее эффективные стратегии из нескольких гипотез.
E-mail-маркетинг
Это один из самых выгодных каналов работы с текущей базой клиентов. Особенно хорошо работает данный инструмент в B2B-сегменте и e-commerce, где важно поддерживать постоянную связь с потенциальными партнерами.
Email-маркетинг включает в себя несколько ключевых элементов, а именно:
Сегментация клиентов— разделение ЦА на группы по возрасту, месту проживания, полу, частоте покупок и интересам.
Автоматизация — рассылка писем через специальные сервисы, которые отправляют письма по заданному сценарию. Например, если потенциальный клиент оставил товар в корзине, то спустя сутки он получит ему напоминание.
A/B тестирование помогает специалисту определить, какие письма эффективнее работают.
Лид-магниты — подарок, который мотивирует пользователей подписаться на рассылку (чек-листы, бонусы, скидки, полезные материалы, опросы и др.).
Кроме этого, email-маркетинг — удобный канал для ведения диалога с постоянными клиентам Через него удобно сообщать об акциях, отправлять опросы, уведомлять о снижении цен и делиться другой важной информацией.
Главное — использовать персональный подход к каждому клиенту и предлагать именно то, что соответствует его интересам.
Таргетинговая реклама
Это реклама в социальных сетях, которая собирает нужную аудиторию по возрасту, полу, интересам, геолокации и др. Цель таргетинга — мотивировать пользователя на совершение действия, например, покупка товара, подписка на рассылку и т.д.
Чтобы таргетинговая реклама эффективно работала, нужно:
Четкое позиционирование;
Визуально привлекательные фото и видеоконтент;
Понятный продукт;
Постоянно анализировать эффективность рекламы и при необходимости корректировать ее.
Таргетинговая реклама — отличный инструмент для развития локального бизнеса. При грамотной настройке она помогает повысить охваты, собирать подписчиков и продвигать акции, что идеально подходит для продвижения локального бизнеса.
Главное — регулярно следить за ключевыми показателями и тестировать новые форматы объявлений.
SEO-продвижение
SEO — это не просто «ключевые слова», а комплекс мероприятий по разработке стратегии, которая нацелена на повышение позиций в поисковой выдаче, увеличение органического трафика, и привлечение людей, заинтересованных в ваших услугах.
Чтобы ваш бренд высоко ранжировался по ключевым запросам, нужно учесть:
Поведенческие метрики: время, проведенное на сайте, глубина просмотра, количество просмотренных страниц.
Структуру и технические параметры: Title, Description, H1. Sitemap, robots.txt, теги
Качественный и уникальный контент: полезный и информативный материал, без “воды” и спама ключевыми словами (тексты, видео, инструкции, ответы на вопросы).
Внутренняя перелинковка, работа с структурой страниц
SEO — не про мгновенный результат, а игра в долгую. Данный инструмент помогает увеличить время на сайте, снизить отказы и повысить доверие к бренду без зависимости от платных каналов.
Если вы хотите стабильных результатов, важно начать с анализа сайта и выстроить четкий план по его оптимизации. Чем лучше вы проработаете параметры, тем выше будет ваш сайт по ключевым запросам.
SMM-маркетинг
SMM — полноценная система коммуникации с аудиторией, направленная на увеличение количества подписчиков. Через визуальный контент, истории, посты, видео и прямые эфиры вы не просто продвигаете товар, а поддерживаете интерес к бренду.
SMM-маркетинг включает в себя:
оформление и оптимизация профиля под долгосрочные цели бизнеса;
визуальная айдентика, соответствующая интересам аудитории;
публикация контента в различных форматах: посты, сторис, видео, инфографика, вирусные публикации и др;
вовлечение в онлайн-активности через розыгрыши, конкурсы;
активная коммуникация с аудиторией: ответы на вопросы в комментариях и личных сообщениях, поддержка обратной связи в чате.
Соцсети — отличная платформа, которая позволяет решать сразу несколько задач: повысить лояльность клиентов, собирать отзывы, запускать кампании и обрабатывать возражения. Именно здесь создается образ бренда и устанавливаются долгосрочные связи с аудиторией.
Контент-маркетинг
Контент — ценный актив, который работает на бренд, даже когда реклама не запущена. Он не просто помогает продать товар, а повышает доверие через публикацию интересных и уникальных материалов.
Форматы контент-маркетинга:
Экспертные статьи в блоге, адаптированные под поисковые запросы и действия пользователей
Вебинары и гайды
Линкбейтинг: полезная статья, инфографика, исследования.
Пример: для клиента, продающего УЗИ-аппараты, мы писали экспертные статьи, в которых подробно рассказывали о видах аппаратов, их назначении, технических особенностях. По ходу текста мы ненавязчиво подводили пользователя к целевому действию — оформить заказ, отправить заявку, запросить консультацию
Контент помогает получить органический трафик, собрать потенциальных покупателей и направить их на нужные страницы, вставляя ссылку на услугу и другие материалы.
Сервисы аналитики
Аналитика — незаменимый инструмент, без которого невозможно использовать рекламный бюджет. Это ваш компас, который помогает повышать эффективность всех маркетинговых действий, оптимизировать объявления и разработать точные предложения под разные аудитории
Рассмотрим три ключевых сервиса аналитики:
1. Google Analytics:
Анализ заказов на сайте. Функция «Электронная торговля» фиксирует весь путь клиента — от первого визита до совершения покупки.
Оценка скорости загрузки сайта. Отчет о скорости загрузки страниц на разных устройствах и браузерах, а также данные о времени отклика сервера.
Мониторинг действий пользователей в реальном времени. Сколько пользователей находится на сайте в данный момент, какие страницы они просматривают, сколько времени проводят на них и откуда пришли.
Яндекс.Метрика:
Анализ звонков. Опция «Целевой звонок» фиксирует номера телефонов, с которых поступают обращения, и связывает их с источниками трафика.
«Вебвизор». Записывает активность пользователей на вашем сайте и показывает их в видеоформате. Так вы сможете увидеть, как ведут себя пользователи на сайте и вносить необходимые корректировки.
Анализ действий посетителей на сайте через отчетов в разделе «Карты». С их помощью вы сможете подробную статистику по всем элементам сайта:что привлекает больше внимания, как пользователи перемещаются по страницам и с какими формами взаимодействуют активнее всего.
Аналитика — это не просто цифры, а важный инструмент, который помогает решать задачи: оптимизация бюджета, повышение ROI, доработка текстов и персональные предложения.
Как выбрать инструменты интернет-маркетинга под свой бизнес?
Не нужно без раздумий использовать все инструменты сразу — это плохая идея. Начните с ответа на вопрос: что вы хотите прямо сейчас?
Больше заявок — подключите лендинг, контекст и таргет
Укрепить бренд — сделайте ставку на контент, SMM и SEO
Работать с клиентской базой — работайте с email-рассылками и ретаргетом
Готовы к системному подходу и продумали все до мелочей — формируйте единую стратегию, последовательно тестируя каждый канал
Маркетинг — постоянная работа с гипотезами, цифрами и креативом. Мы советуем нашим клиентам последовательно выстраивать систему и регулярно анализировать результаты. Так вы увидите, что работает, а что — нет..
Резюмируем
Интернет-маркетинг — не просто набор каналов продвижения, а системная разработка стратегии, где каждый инструмент усиливает работу другого. Важно тестировать гипотезы, отслеживать ключевые метрики, учитывать особенности платформ, и, конечно же, оперативно адаптировать под изменения рынка.
Готовы выстроить системный маркетинг, но не хотите тратить ресурсы на тестирование гипотез? Доверьтесь нашим экспертам из Косатка Маркетинг. Наши специалисты глубоко изучат ваше положение на рынке и предложат оптимальную стратегию, которая приведет к устойчивому росту.
Оставьте заявку на онлайн-консультацию по продвижению в Интернете, и мы подскажем, какие инструменты интернет-маркетинга подойдут именно вашему бизнесу!
