Что это такое?
Секрет SMART, как ни странно, кроется в расшифровке аббревиатуры:
S (Specific) – конкретность. Даже если речь идёт о долгосрочных целях, не стоит отходить от конкретики. Вместо абстрактного «много денег», определите, какие статьи расходов вы должны начать покрывать, вместо «улучшить физическую форму» – сколько раз в неделю должны ходить в зал.
M (Measurable) – измеримость. Если речь идёт об изменении каких-либо показателей, хорошо бы дополнить абстрактное «увеличить» или «уменьшить» конкретными цифрами. Хорошенько подумайте, насколько должны вырасти продажи, чтобы ваш бизнес начал успешно развиваться или сколько денег вы должны зарабатывать в течение месяца, чтобы жить комфортно.
A (Achievable) – достижимость. Цели должны быть реальными. Чтобы оценить достижимость той или иной мечты, пошагово представьте, что именно вам нужно сделать и оцените вероятность удачного завершения каждого из этапов.
R (Relevant) – актуальность. Здесь нужно ответить на простой вопрос: «А действительно ли я этого хочу?». К примеру, возможно, вы хотите увеличить не продажи, а получаемую прибыль. Тогда последнее и является истинной целью.
T (Time) – время. Определите строгий временной промежуток, в течение которого поставленная цель должна быть выполнена.
Пример правильно составленной SMART-цели
- Конкретность – увеличить прибыль, чтобы найти средства для развития бизнеса.
- Измеримость – увеличить прибыль на 50%;
- Достижимость – проработать расположение товаров, заказать привлекательные наружные баннеры, запустить рекламную кампанию, премировать лучших продавцов;
- Актуальность – увеличение прибыли позволит расширить бизнес;
- Время – 6 месяцев.
