1. Фил Барден «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»
Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Он основан на чётких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.
«Взлом маркетинга» показывает десятки работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу.
2. Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование. Битва за умы»
Это поистине легендарная книга, которая потрясла весь деловой мир, навсегда изменив правила маркетинга. Она стала классикой, приобрела статус библии для специалистов по маркетингу, рекламе и руководителей компаний. А они знают, что ключ к успеху в конкурентной борьбе – не самый лучший товар, а лучшая идея, которая закрепит этот товар в умах потребителей.
В этой книге вы найдёте комментарии авторов, анализ феноменальных успехов и грандиозные маркетинговые провалы двух последних десятилетий, а также примеры из практики рекламы и маркетинга в России, которые описал по согласованию с Джеком Траутом Алексей Сухенко – российский представитель компании Trout & Partners.
3. Роджер Дули «Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя»
В книге объясняется, как приспособить нейронауку и поведенческие исследования к целям маркетинга и понять закономерности принятия решения о покупке. Нейромаркетинг изучает реакции мозга на различные маркетинговые стимулы (информационного и чувственного плана), чтобы понять, на что реагируют покупатели, и почему они принимают те или иные решения. Книга содержит краткие и простые выводы, предлагает основные стратегии работы с потребителями. Затрагивает как личные, так и онлайн-продажи, а также использование печатной рекламы и иных маркетинговых средств.
4. Александр Остервальдер, Ив Пинье, Грег Бернарда, Алан Смит «Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители»
В основе любой бизнес-модели лежит ценностное предложение, описывающее преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю. Авторы книги разработали новый инструмент – шаблон ценностного предложения. Он позволит рассмотреть все аспекты сложного процесса разработки и тестирования новых продуктов, прийти к такому варианту предложения, который выведет ваш бизнес в лидеры рынка. В книге приводится огромное число примеров разработки и анализа ценностных предложений от лучших мировых компаний – это делает её предельно практическим инструментом для бизнеса любой сферы.
5. Гарри Беквит «Четыре ключа к маркетингу услуг»
Маркетинговые стратегии и приёмы, которые используются в разных отраслях бизнеса, не являются универсальными. Маркетинг услуг заметно отличается от маркетинга товаров, ведь услуга нематериальна – её нельзя увидеть, услышать или потрогать.
Гарри Беквит – один из ведущих специалистов в мире в области продвижения услуг! На примерах реального бизнеса он показывает, как на практике использовать такие маркетинговые инструменты, как цена, бренд, «упаковка» услуги и взаимоотношения с клиентом. Книга написана живым, увлекательным языком и содержит много практических и нестандартных идей, приёмов и стратегий.
6. Филип Котлер, Вероника Вонг, Джон Сондерс, Гари Армстронг «Основы маркетинга» (5-е европейское издание)
Совместными усилиями известных специалистов – Гари Армстронга, Филипа Котлера, Джима Сондерса и Вероники Вонг – был создан прекрасный учебник по маркетингу для начинающих. Эта книга в популярной и доступной форме познакомит вас с основами маркетинга.
В книге сочетаются теоретические сведения, примеры их практического применения в реальной жизни и специальные методические приемы, облегчающие усвоение материала.
