Тем, кто боится хорроров, любит экшн или Дж. Сэлинджера, беспокоиться не стоит. Это книга о маркетинге. Хотя первое не исключает второго, разумеется.
Советуем отнестись к чтению внимательно. Перед вами не беллетристика, а серьезное исследование. Хотя автор всю жизнь был связан с индустрией высоких технологий, которая создавалась практически у него на глазах, бесспорным достоинством книги является ее всеобщий, а не только узконаправленный «хайтечный» характер.
Законы природы и маркетинга схожи. Увидев каплю, можно узнать о существовании океана. Так и чужой опыт (положительный или нет) всегда полезен. Мур на конкретных примерах показал историю и раскрыл природу успеха сегодняшних гигантов: HP, Cisco, Micrоsoft, Apple. А также привел кейсы менее известных брендов, их путь наверх, который стал возможен благодаря правильно подобранным стратегиям.
Особого внимания заслуживает глубокая, почти как у Рембрандта, и тщательно выписанная портретная галерея пяти участников рынка. По классификации Мура: новаторы, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство, увальни. Исчерпывающий поведенческий анализ, включая характеристику поведения на рынке.
Один из постулатов, на котором настаивает автор: «Сегментировать, сегментировать и еще раз сегментировать! Вот что ведет вас к «владению» рынком».
Особое внимание Мур уделяет коммуникативной составляющей между конечными участниками рынка. Сарафанное радио, изустное слово – необходимый и нередко ключевой путь к завоеванию рынка. Во времена Мура интернет только вставал на ноги. Сегодня это ключевая составляющая, где дефицит общения исчерпан.
Кому будет интересна книга. Прежде всего, B2B: IT-сообщество, участники венчурного рынка, предприниматели. И главное. Проницательный маркетолог с фантазией найдет здесь массу полезного, ему будет интересно подслушать намеки автора и расшифровать красивые аллегории, которыми полна книга. Наконец, внять дельным советам. Чтобы перенести на свою сегодняшнюю «колокольню».
