Назад Маркетинговое агентство системного маркетинга Москва
Главная / Блог / Подборки книг / Искусство преодолевать препятствия, или как «быть большой рыбой в маленьком пруду»?

Искусство преодолевать препятствия, или как «быть большой рыбой в маленьком пруду»?

 Тем, кто боится хорроров, любит экшн или Дж. Сэлинджера, беспокоиться не стоит. Это книга о маркетинге. Хотя первое не исключает второго, разумеется.

Советуем отнестись к чтению внимательно. Перед вами не беллетристика, а серьезное исследование. Хотя автор всю жизнь был связан с индустрией высоких технологий, которая создавалась практически у него на глазах, бесспорным достоинством книги является ее всеобщий, а не только узконаправленный «хайтечный» характер.

Законы природы и маркетинга схожи. Увидев каплю, можно узнать о существовании океана. Так и чужой опыт (положительный или нет) всегда полезен. Мур на конкретных примерах показал историю и раскрыл природу успеха сегодняшних гигантов: HP, Cisco, Micrоsoft, Apple. А также привел кейсы менее известных брендов, их путь наверх, который стал возможен благодаря правильно подобранным стратегиям.

Особого внимания заслуживает глубокая, почти как у Рембрандта, и тщательно выписанная портретная галерея пяти участников рынка. По классификации Мура: новаторы, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство, увальни. Исчерпывающий поведенческий анализ, включая характеристику поведения на рынке.

Один из постулатов, на котором настаивает автор: «Сегментировать, сегментировать и еще раз сегментировать! Вот что ведет вас к «владению» рынком».

Особое внимание Мур уделяет коммуникативной составляющей между конечными участниками рынка. Сарафанное радио, изустное слово – необходимый и нередко ключевой путь к завоеванию рынка.  Во времена Мура интернет только вставал на ноги. Сегодня это ключевая составляющая, где дефицит общения исчерпан.

Кому будет интересна книга. Прежде всего, B2B: IT-сообщество, участники венчурного рынка, предприниматели. И главное. Проницательный маркетолог с фантазией найдет здесь массу полезного, ему будет интересно подслушать намеки автора и расшифровать красивые аллегории, которыми полна книга. Наконец, внять дельным советам. Чтобы перенести на свою сегодняшнюю «колокольню».



0

Читайте также

Подойдет ли этот комплекс услуг для вашего бизнеса?
Оставьте заявку на консультацию!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Подпишитесь на наш

и заберите чек-лист “Проверь свой маркетинг”

1
Проведем аудит маркетинга по 21 метрике и покажем точки роста прибыли в 2 раза
Забронируйте место и время
с экспертом-практиком
Заказать звонок
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности