6 шагов к созданию эффективного маркетингового плана для промышленного и производственного бизнеса. Советы и примеры.
В этой статье мы подробно расскажем по этапам, почему маркетинговый план в производственном и промышленном бизнесе так важен, проиллюстрируем на примерах и дадим практические рекомендации, опираясь на реальные кейсы промышленных компаний.
Имея маркетинговый план, мы:
Видим картину будущего компании целиком
Понимаем как распределить ресурсы, какие риски могут возникнуть
Можем спрогнозировать результаты и устранить недочёты.
Маркетинговый план - это как навигационная карта для корабля, которая содержит информацию о маршрутах, опасностях и правилах плавания. Если навигационная карта составлена верно, то кораблю не страшны ни штормы, ни мели, ни пьяный капитан.
Опасно недооценивать значение плана маркетинга, Все проводимые мероприятия, рекламные кампании, встречи и прочее должны быть в рамках этого плана. Даже если компания работает давно, продукция и услуги продаются хорошо, на рынке в любой момент может возникнуть неопределённость.
План маркетинга:
Помогает определить, куда двигаться, что продвигать и какие ресурсы для этого необходимы. Маркетинговый план
Обеспечивает гибкость и адаптивность. В условиях стремительно менящегося рынка наличие четкого плана позволяет быстро реагировать на новые тенденции и избегать рисков.
Повышает стабильность и конкурентоспособность. Компании с четко прописанными маркетинговыми стратегиями в перспективе показывают лучшие результаты и опережают конкурентов.
Структура простого маркетингового плана
Анализ ситуации
Постановка целей
Определение стратегии
Тактика
Составление бюджета
Осуществление контроля
Рассмотрим подробнее каждый из этапов, с примерами, актуальными для промышленного сектора.
Анализ ситуации
Важно понимать, что происходит на рынке, чего ждут ваши потенциальные и текущие клиенты, какие тренды сейчас и как они будут меняться.
Что обычно следует анализировать перед составлением плана маркетинга:
Анализ объёмов продаж и их динамику
Анализ бизнес-процессов и внутренних ресурсов
Анализ рынка сбыта и его потенциала
Анализ продукта для определения сильных и слабых сторон
Рассмотрим на примере сотрудничества с нашим клиентом
Компания, которая специализируется на создании цифровых моделей оборудования и производственных линий для промышленных предприятий, провела анализ ёмкости рынка. Благодаря учету различных факторов, был сделан вывод, что рынок цифровых двойников к 2030 году вырастет в 10 раз относительно 2024 года. Эта информация должна была лечь в основу при разработке маркетингового плана. Они обратились в нашу компанию со следующими запросами:
Увеличить узнаваемость бренда в области цифровых двойников за счет активных маркетинговых мероприятий.
Помочь занять лидирующие позиции на рынке цифровых двойников к 2030 году.
Расширить портфель продуктов и услуг, ориентированных на цифровых двойников, чтобы удовлетворить растущий спрос.
Обеспечить подготовку внутренней инфраструктуры и ресурсов для масштабирования маркетинговых усилий в связи с ожидаемым ростом рынка.
Какие работы мы проделали:
Этап 1: Анализ рынка и стратегическое планирование
Провели комплексный анализ ёмкости рынка цифровых двойников, с учетом факторов роста, технологических трендов и конкурентов.
Подтвердили прогнозные данные: к 2030 году рынок цифровых двойников ожидается вырасти в 10 раз по сравнению с 2024 годом.
Сформулировали дальнейшие маркетинговые стратегии на основе полученных данных.
Этап 2: Разработка маркетингового плана и позиционирование
Создали стратегию долгосрочного позиционирования бренда как лидера в области цифровых двойников, включая мероприятия по формированию имиджа и повышению узнаваемости.
Создали тексты ключевых сообщений и определили каналы коммуникации, ориентированные на целевую аудиторию.
Этап 3: Увеличение узнаваемости бренда и продвижение решений
Разработали план активных маркетинговых мероприятий: участие в отраслевых выставках, вебинарах, публикации экспертных материалов, рекламные кампании в профильных СМИ и онлайн-платформах.
Создали план распространения образовательного контента (статьи, видео, кейсы), чтобы повысить осведомленность о преимуществах цифровых двойников.
Этап 4: Анализ конкурентов и партнерские стратегии
Провели анализ конкурентов и выработали стратегию партнерства для укрепления позиций и совместного освоения новых ниш.
Создали план программ обучения и информационных мероприятий для клиентов и партнеров, чтобы подготовить рынок к увеличивающемуся спросу.
Итог
Реализованные нами этапы работы помогли подготовить компанию к ожидаемому масштабному росту рынка, сформировать сильный бренд и создать условия для долгосрочного лидерства, а также определить необходимые внутренние ресурсы для масштабирования бизнеса.
Если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, мы готовы помочь вам с разработкой стратегии и реализацией маркетинговых решений, ориентированных на промышленный сектор. Свяжитесь с нами, и вместе достигнем ваших целей.
Постановка целей.
Для каждой цели стороится свой маркетинговый план.
Конечно, цель должна быть поставлена по методике SMART, где
S – Specific ( Конкретная)
M – Measurable ( Измеримая)
A – Achievable ( Достижимая, реалистичная)
R – Relevant ( Актуальная, соотносима с целями компании)
T – Time-bounded ( Ограниченная по времени)
Какими могут быть цели?
Выйти на рынок с новым видом оборудования
Увеличить долю рынка на 15% за год
Привлечь 30 новых промышленных клиентов
Удержать текущих заказчиков и увеличить их средний чек на 10%
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Определение тактических задач
На этом этапе решается, как именно достигнуть поставленных целей:
Какие рынки и сегменты будем осваивать (например, нефтегазовая промышленность или металлургия)
Какие каналы продвижения использовать (выставки, отраслевые издания, цифровые платформы)
Какие уникальные преимущества подчеркнуть (качество, инновации, экологическая безопасность)
Определение инструментов – это довольно творческий процесс, но без расчётов не обойтись и здесь. Например:
Мероприятия по увеличению суммы среднего чека
Увеличение конверсии каждого этапа воронки продаж
Улучшение показателей клиентского сервиса.
Рассмотрим на реальном примере:
К нам обратилась компания - производитель промышленных насосов с запросом повысить количество и качество входящего трафика. До обращения в нашу компанию ими в течение пяти месяцев предпринимался ряд тактических мероприятий, которые не принесли желаемых результатов.
Расскажем, какую работу мы провели и каких результатов достигли.
Этап 1: Исследование и анализ рынка
Провели детальный анализ рынка насосов, включая объемы, тенденции и прогнозы.
Выявили ключевые факторы, например, рост спроса на энергоэффективные модели.
Сделали анализ нормативных требований и экологических стандартов, влияющих на рынок.
Определили целевые сегменты клиентов, заинтересованных в энергоэффективных и экологичных решениях.
Этап 2: Анализ конкурентов
Исследовали предложения конкурентов на рынке.
Выявили недостатки и пробелы в их предложениях, особенно в отношении экологических стандартов.
Собрали информацию о позиционировании конкурентов и их маркетинговых коммуникациях.
Определили уникальные преимущества, которые можно подчеркнуть при продвижении продукта.
Этап 3. Позиционирование бренда и продукта
Определили ключевые ценности бренда и разработали позиционирование, отражающее экологическую ответственность, инновационность, энергоэффективность и технологичность.
Разработали визуальный стиль и коммуникационную стратегию, подчеркивающую эти ценности.
Этап 4: Разработка уникального ценностного предложения (УЦП)
Сформулировали преимущества продукции как экологичной и инновационной.
Создали тексты ключевых сообщений, подчеркивающих энергоэффективность и соответствие новым стандартам.
Этап 5: Создание стратегии маркетинга и коммуникаций
Разработали контент-план с акцентом на преимущества экологичных моделей.
Подготовили маркетинговые материалы: презентации, брошюры, кейсы.
Спланировали рекламные кампании в онлайн и офлайн-каналах.
Наладили коммуникацию с клиентами через сайт, социальные сети, онлайн-выставки, вебинары,профессиональные форумы, отраслевые выставки и конференции.
Этап 6: Внедрение системных инструментов
Настроили систему автоматизации маркетинга (CRM, маркетинговая автоматика).
Разработали систему лидогенерации и сегментации аудитории.
Внедрили инструменты аналитики и мониторинга эффективности рекламных кампаний.
Итоговая оценка и развитие
Анализ достигнутых результатов по продажам и позиционированию показал рост входящего трафика на 56%.
Сформировали маркетинговый план дальнейших действий для укрепления конкурентоспособности компании.
Разработаны рекомендации, которые позволили увеличить конверсию входящего трафика с 8 до 14%.
Подготовили отчеты для клиента с рекомендациями по дальнейшему развитию.
Эти этапы позволили системно подойти к внедрению инструментов маркетинга, что помогает клиенту закрепить позицию на рынке как экологичного и инновационного производителя промышленных насосов.
Наше агентство полного цикла специализируется на промышленном и производственном маркетинге. У нас есть и другие успешные кейсы
Составление бюджета
Важно четко определить расходы на каждое мероприятие и канал продвижения, чтобы обеспечить эффективность инвестиций. Регулярный контроль расходов и ROI поможет корректировать стратегию.
Контроль и анализ результатов
Каждая отдельная составляющая оказывает влияние на выручку компании в целом. После запуска маркетинговых мероприятий важно отслеживать показатели эффективности:
количество новых клиентов
объем продаж
уровень узнаваемости бренда.
Следует принимать во внимание, что в процессе реализации любого плана, в том числе и маркетингового, могут устареть данные, не сработать гипотезы, возникнуть дополнительные затраты. Поэтому важно понимать, что этот документ мы всегда можем скорректировать.
Благодаря нашему опыту мы глубоко понимаем особенности промышленного и производственного бизнеса. Поможем выстроить позиционирование и привлечь именно тех клиентов, которые ценят качество, инновации и надежность.
Оставьте заявку на промышленный маркетинг, и мы порекомендуем наиболее эффективные инструменты интернет-маркетинга, подходящие для вашего бизнеса!
