Если вы хотите быстро слить 100–200 тысяч рублей рекламного бюджета — ничего сложного делать не нужно.
Просто запустите рекламу без маркетинговой стратегии, без анализа аудитории и на неподготовленную посадочную страницу.
К сожалению, именно так сегодня действует подавляющее большинство предпринимателей. И именно с этим запросом к нам приходят клиенты:
«Нам не нужна стратегия. Нам не нужен анализ. Нам нужно быстро запустить рекламу и получать лиды».
Это звучит уверенно.
На практике — почти всегда заканчивается одинаково: деньги потрачены, результата нет, виноваты все, кроме подхода.
«Нам нужно вчера»: с чего обычно начинается слив бюджета
Сценарий повторяется раз за разом.
К нам приходит клиент и говорит:
— Здравствуйте, нам нужна реклама.
— Когда?
— Вчера. Вот бюджет, 100–200 тысяч, запускаемся срочно, нужны клиенты.
Мы задаём логичный вопрос:
— Давайте сначала посмотрим, куда вы собираетесь вести трафик.
И вот тут начинается самое интересное.
Посадочная страница, которая не готова принимать трафик
Мы открываем сайт или лендинг и видим стандартный набор проблем:
Страница грузится медленно.
Мобильная версия кривая или отсутствует.
Непонятно, что именно продаётся — ощущение, что «от трусов до пулемёта».
Нет чёткого позиционирования.
Нет фокуса на конкретный продукт.
Нет нормального оффера.
Метрика не настроена.
Цели не заданы.
CRM не подключена.
Ничего не тегируется, ничего не считается.
Про конкурентов, естественно, никто не смотрел.
Мы честно говорим:
на такую страницу запускать рекламу нельзя. Это прямой слив денег.
И вот здесь начинается сопротивление.
«Все хотят анализ, вы просто тянете время»
Типичная реакция предпринимателя:
«Вы что, хотите месяц изучать рынок?»
«Вы сейчас начнёте анализировать конкурентов, аудиторию, тянуть время и деньги».
«Я и так всё знаю, я вам сам расскажу».
«Давайте просто запустим рекламу, а там посмотрим».
Это один из самых дорогих самообманов в бизнесе.
Маркетинг — это не вера.
Маркетинг — это система.
Почему реклама без подготовки больше не работает
Раньше действительно можно было закинуть 5–10 тысяч рублей в Яндекс Директ — и какие-то заявки прилетали.
Эти времена закончились.
Сегодня рынок другой:
конкуренция выше;
аукционы перегреты;
рекламных инструментов стало меньше;
ставки выросли кратно;
трафик дорогой и капризный.
Если вы ведёте этот трафик на неподготовленную посадочную страницу, вы гарантированно сливаете бюджет.
Реклама не исправляет плохую страницу.
Она усиливает её недостатки.
Кейс из практики: «быстро запустились — быстро слили»
Один из типовых кейсов из нашей практики.
Клиент настоял на быстром запуске рекламы без доработки сайта. Мы предупредили о рисках. Через две недели он вернулся.
Результат:
бюджет потрачен;
заявки есть, но мусорные;
продаж почти нет;
стоимость заявки выше рынка;
аналитики нет — понять, что именно не сработало, невозможно.
После этого мы всё равно сделали то, что предлагали изначально:
разобрали аудиторию, сегменты, продукт, пересобрали посадочную страницу, настроили аналитику и только потом запустили рекламу.
Вторая попытка дала вменяемый результат. Но первый бюджет уже был слит.
Другая крайность: «давайте сделаем сайт за миллион»
Есть и обратная ошибка.
Когда бизнес уходит в бесконечный анализ, полугодовые стратегии, сайты за миллионы и бесконечные интервью.
Это тоже перекос.
Между «давайте запустим всё прямо сейчас» и «давайте полгода анализировать рынок» должна быть здоровая грань.
Что на самом деле нужно перед запуском рекламы
Перед запуском рекламного трафика бизнесу необходимо:
Понять, для кого именно он продаёт.
Определить конкретный сегмент аудитории.
Сфокусироваться на одном продукте, а не на всём подряд.
Подготовить релевантную посадочную страницу, а не абы какую.
Настроить аналитику, цели и CRM.
Это не «маркетинговые хотелки».
Это базовая гигиена, без которой реклама не работает.
Почему 90% бизнесов к рекламе не готовы
По нашему опыту, около 90% компаний, которые хотят «просто запустить рекламу», на самом деле не готовы к интернет-продвижению.
Не потому что они плохие.
А потому что в бизнесе нет системного подхода к маркетингу.
И реклама в этом случае становится не инструментом роста, а способом быстро потратить деньги.
Реклама — не волшебная кнопка
Реклама не создаёт спрос.
Реклама не придумывает позиционирование.
Реклама не чинит кривой сайт.
Она всего лишь приводит трафик туда, куда вы её направили.
И если там бардак — вы платите за этот бардак из своего кармана.
Если вы планируете запуск рекламы и хотите понять, готов ли ваш сайт, лендинг или группа ВКонтакте к приёму трафика, начните не с бюджета.
В «Косатка маркетинг» мы проводим бесплатную 30-минутную консультацию, на которой честно говорим, готов ли ваш проект к рекламе или сначала нужно навести порядок.
Иногда лучший способ сэкономить деньги — не запускать рекламу слишком рано.
