Если в начале 2026 года у вас ощущение, что маркетинг стал дороже, заявок вроде бы хватает, а денег в бизнесе почему-то меньше — это не ощущение. Это реальность рынка.
Собственники всё чаще сталкиваются с одинаковой картиной: рекламные бюджеты растут, подрядчики меняются, отчётов становится больше, а управляемости и уверенности в результате нет. Продажи нестабильны, стоимость заявки высокая, конверсия падает, и никто толком не может объяснить, где именно бизнес теряет деньги.
Плохая новость — дальше будет только жёстче.
Хорошая — причина почти всегда одна: отсутствие маркетинговой стратегии.
Маркетинг без стратегии в 2026 году: почему он начинает разрушать прибыль
В 2026 году маркетинг без стратегии перестал быть просто неэффективным. Он стал опасным для бизнеса.
Когда у компании нет стратегии, маркетинг работает хаотично. Каналы запускаются по очереди, гипотезы тестируются на живом бюджете, решения принимаются на эмоциях. В итоге бизнес платит за трафик, за заявки и за работу подрядчиков, но не понимает, какие действия реально приводят к продажам.
В такой модели реклама начинает съедать прибыль. Бюджет растёт быстрее, чем выручка, а собственник всё чаще задаёт себе неприятный вопрос: а зачем вообще мы всё это делаем?
Типовая ошибка собственников: гнаться за заявками вместо денег
Один из самых частых сценариев, который мы видим, выглядит так. В начале года ставится план по заявкам, утверждается маркетинговый бюджет, и дальше начинается гонка за цифрами.
При этом никто толком не отвечает на ключевые вопросы. С каким сегментом рынка мы работаем. Кто именно наш главный клиент. Какой продукт реально приносит деньги. Почему именно эти заявки должны конвертироваться в продажи.
В результате маркетинг начинает генерировать поток обращений, которые перегружают отдел продаж, но не приносят прибыли. Заявки есть, а денег нет. И это классический симптом отсутствия стратегии.
Сегментация рынка как основа маркетинговой стратегии бизнеса
Маркетинговая стратегия в 2026 году начинается не с рекламы и не с креатива. Она начинается с сегментации. Пока бизнес не понимает, какой сегмент рынка приносит деньги, маркетинг обречён работать вслепую.
Сегментация позволяет бизнесу перестать стрелять во всё подряд и сфокусироваться на аудитории, которая действительно готова покупать. Именно здесь появляется управляемость, прогнозируемость и контроль над маркетинговыми расходами.
Без сегментации маркетинг превращается в дорогое хобби. С сегментацией — в инструмент роста бизнеса.
Позиционирование: почему клиенты не покупают даже при большом бюджете
Даже при правильной сегментации маркетинг не работает без позиционирования. Когда рынок не понимает, почему выбирать именно вас, реклама начинает конкурировать только ценой и скидками.
В 2026 году позиционирование — это не красивый слоган. Это чёткий ответ рынку, какую задачу вы решаете и для кого. Без этого реклама привлекает случайных клиентов, а стоимость заявки продолжает расти.
Практика: как стратегия и сегментация увеличивают прибыль
В практике «Косатка маркетинг» мы регулярно работаем с компаниями, у которых маркетинг есть, а роста нет. В одном из проектов ситуация выглядела именно так: заявок много, продажи нестабильны, собственник не понимает, куда уходят деньги.
Мы начали с сегментации рынка, определили приоритетную аудиторию и ключевого клиента, принимающего решение. Затем сфокусировали маркетинг на конкретном продукте, пересобрали позиционирование и рекламные кампании. Финальным шагом стало внедрение KPI и аналитики.
Результат оказался показателен. Общее количество заявок снизилось, но продажи выросли. Конверсия увеличилась, отдел продаж перестал захлёбываться, а рост выручки за шесть месяцев превысил сорок процентов без увеличения маркетингового бюджета.
Маркетинговая стратегия как инструмент защиты бизнеса
В 2026 году маркетинговая стратегия — это не про рост «когда-нибудь». Это про защиту бизнеса от ошибок, которые стоят денег. Стратегия даёт фокус, контроль и управляемость. Без неё маркетинг становится источником постоянных потерь.
Если маркетинг в вашей компании стал дорогим, неуправляемым и перестал давать предсказуемый результат, причина почти всегда в отсутствии маркетинговой стратегии, сегментации и позиционирования.
В «Косатка маркетинг» мы проводим бесплатную 30-минутную консультацию для собственников и топ-менеджеров. На ней мы разбираем, где бизнес теряет деньги в маркетинге, и показываем, как выстроить стратегию, которая начнёт работать на прибыль, а не на отчёты.
