Исследования показывают, что в большинстве своем покупатели в вопросе выбора товара/услуги являются «консерваторами», а потому выбирают только ограниченное количество товаров. В связи с этим перед производителями стоит одна глобальная задача – сделать так, чтобы именно их товар/услуга попали в это поле и тем самым увеличили вероятность его покупки. Как правило, это становится возможным тогда, когда товар, по мнению покупателя, выгодно отличается от аналогичных товаров и имеет для него высокую ценность. В теории маркетинга процесс определения места товара или услуги в сознании потребителей с целью отстройки от конкурентов и укрепления позиции товара на рынке принято называть позиционированием.
Позиционирование продукта является одним из важнейших этапов разработки маркетинговой стратегии компании. Данная тема актуальна, прежде всего, для производителей продукции, потому что сегодня в условиях рыночной экономики, когда конкурентов столько, что каждый день образуются сотни фирм и столько же разоряются и закрываются. Уже недостаточно просто производить качественный и конкурентоспособный товар. Рынок ставит производителей в жесткие условия сосуществования, с такими же производителями. Сколько мы знаем производителей, которые не смогли показать преимущества своего товара перед другими аналогичными товарами. Сотни маркетинговых отделов трудятся, чтобы найти в своем товаре уникальные преимущества, которых нет, у конкурентов. Если они находят их, то предприятие развивается дальше, если нет, то предприятие не развивается. Мы покажем вам план действий: какие этапы скрываются под словосочетанием позиционирование компании.
Этот большой и увлекательный процесс состоит из 4х блоков:
- Аналитика.
- Сегментация и позиционирование.
- Реализация позиционирования компании.
- Продвижение.
Этап 1. Аналитика
2 направления:
- Анализ внутренней среды компании.
- Анализ внешней среды компании.
Анализ внутренней среды компании в свою очередь состоит из: 1. Анализ клиентов (контрагентов) компании. Что делать:
- сформировать грамотно список клиентской базы,
- анализ клиентов по методике ABC,
- на основании анализа выстроить стратегию долгосрочных партнерских отношений с каждой группой клиентов.
2. Анализ ассортиментной политики компании. Что делать:
- сформировать список товаров,
- провести портфельный анализ (ABC, XYZ, БКГ анализ),
- на основе анализа оптимизировать ассортимент компании.
3. SWOT-анализ. Что делать:
- провести SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон компании, возможности и угрозы),
- разработать стратегию развития компании с учетом выводов по проведенному анализу.
4. Расчет точки безубыточности компании. Что делать:
- сформировать перечень постоянных и переменных издержек компании,
- расчет себестоимости по каждому виду продукции,
- выведение точки безубыточности.
Проведя такую подробную аналитику вашей компании, вы узнаете много интересного — как минимум вы сформулируете преимущества вашей компании и обратите внимание на слабые стороны, поймете как работать с клиентами, вы оптимизируете ассортимент товаров своей компании и поймете сколько надо продавать, чтоб начать получать прибыль. Второе поле для аналитики — это анализ внешней среды компании.
Что входит? 1. Анализ основных конкурентов компании. Аналитика снимается по конкурентам онлайн и офлайн. И это важно, так как не всегда компании, которые активно ведут свою деятельность в интернете — также активны и реальной жизни. Поэтому список может содержать разные компании. Для хорошего анализа необходимо брать как минимум 20 компаний. 2. Анализ рынка. Анализ рынка — это анализа спроса и предложения, а также вычисления емкости рынка. Без этих данных далеко не уедешь. 3. Анализ представленности компании в интернет-пространстве. Тут все просто. Это аудит собственных интернет-ресурсов компании — сайт, аккаунты в соц. сетях. Такой аудит будет полезен и делать его нужно с целью увеличения эффективности и конверсионности. Проведя такую большую аналитическую работу, вы многое узнаете о своей компании и о той среде, в который она находится. Это послужить отличной базой для формирования стратегии развития компании. Проводить такой срез нужно и поддерживать его результат: постоянно мониторить конкурентов, усиливать свои преимущества и активно их транслировать и работать над устранением слабых сторон.
Этап 2. Сегментация и позиционирование
1. Сегментирование рынка. Что делать:- определить целевые сегменты;
- идентификация целевых сегментов по методике 5W Шеррингтона;
- выявить ключевые сегменты.
2. Описать профиль потребителя и ценностное предложение.
Что делать:
- Описание профиля потребителя: определение проблем потребителя, определение выгод потребителя, определение задач, которые потребитель хочет решить с помощью наших товаров и услуг
- формирование ценностного предложения: определение факторов выгоды, определение факторов помощи, определение финального перечня товаров и услуг (материального и нематериального).
3. Позиционирование компании.
- Разработка позиционирования компании.
Что делать: * Выявление текущих точек позиционирования. * Определение желаемой точки позиционирования. * Разработка концепции позиционирования.
- Стратегия реализации позиционирования.
Что делать:
- Разработка стратегии реализации позиционирования,
- Собрать стандарты реализации позиционирования компании.
- Тактический план рекламно-маркетинговой активности.
Что делать:
- Формирование тактического плана рекламно-маркетинговой активности на год (каналы, точки касания, варианты посланий, способы взаимодействия с ЦА, медиапланирование).
Этап 3. Продвижение компании.
- Продвижение компании в офлайн-пространстве.
Что делать: * Исходя из маркетингового плана реализовывать продвижение компании в офлайне.
- Продвижение компании в онлайн-пространстве.
Что делать: * Исходя из маркетингового плана реализовывать продвижение компании в онлайне. Вот такой это творческий и увлекательный процесс создания позиционирования компании, который содержит в себе много-много этапов. Мы рассказали вам из чего состоит процесс позиционирования компании. У вас есть план действий и вы можете сделать это сами, а можете оставить заявку и мы вам поможем!
Оставьте заявку на позиционирование бренда компании, и мы порекомендуем наиболее эффективные инструменты интернет-маркетинга, подходящие для вашего бизнеса!
