Назад Маркетинговое агентство системного маркетинга Москва
Главная / Блог / Уроки по маркетингу / Использование показателя ROI при подсчете эффективности рекламы

Использование показателя ROI при подсчете эффективности рекламы

Очень часто мы спрашиваем клиентов, запускали ли они таргетированную или контекстную рекламу. К сожалению, многие из них отвечают:  “Да, что-то запускали, даже кто-то оставлял заявки”. Поверьте, любой маркетолог от такого ответа придёт в тихий ужас.

Как можно отслеживать прогресс, не зная ключевых показателей?!

Не пугайтесь заранее, для этого вам не придётся проводить огромную аналитику с кучей расчетов. Посчитать эффективность рекламной кампании довольно просто.

Существует легкая для понимания формула:

Показатель ROI — это коэффициент возврата инвестиций. Он отражает рентабельность ваших вложений.

Прибыль мы считаем по заявкам, поступившим с рекламы. Для этого нам понадобится сумма всех положительно закрытых сделок с рекламы.

Объем инвестиций — это все расходы на рекламу (рекламный бюджет, оплата работы таргетолога и  прочее).

С помощью данного показателя можно понять эффективны ли ваши вложения в рекламу.

Если ROI больше 100% — ваши инвестиции приносят прибыль.

Если ROI меньше 100% — инвестиции нерентабельны.

В нашей компании мы считаем ROI как показатель эффективности всех рекламных вложений. Он нам нужен не только для того, чтобы посчитать и просто вставить в отчет. Нет, этот коэффициент помогает правильно распределять рекламный бюджет.

Необходимо отслеживать эффективность всех каналов размещения рекламы и при необходимости останавливать ее там, где эффективность слишком мала.

Так как ROI – это показатель рентабельности всей рекламной деятельности, то у вас может возникнуть вопрос, как отслеживать эффективность конкретного рекламного канала.

Для этого существует еще один показатель:

По сути, для обоих показателей формула одинаковая. Разницы лишь в том, что для расчета ROMI не нужно учитывать все рекламные расходы. Для его расчета достаточно знать:

1. Прибыль, которую принесла рекламная кампания.

2. Расходы на рекламный бюджет.

Разберём расчёт ROMI на живом примере.

Интернет-магазин косметики создал кампании в Директе и AdWords, а также подал объявление о продаже своего товара в газету. Клиенты, пришедшие из Директа, купили косметики на 10 000 р., из AdWords – на 7 500 р., из газеты – 5 500 р. Но при это расходы за кампании в Директе составили 2 770 р., AdWords – 2 600 р., объявление в газете обошлось в 4 500 рублей.

На данном примере становится очевидным, что Директ рентабельнее AdWords, а объявление в газете неэффективно, так как показатель меньше 100%.

По такому же принципу проводится расчет всех рекламных площадок и оценивается их эффективность.

 

Стандартные формулы выглядят так:

Но вам ничего не мешает их адаптировать под свой бизнес, как это сделали мы в Косатка Маркетинг. Главное – постоянно отслеживать эффективность, пробовать и выходить на новые площадки, подсчитывать ROMI и отключать неэффективные кампании. Тогда ваш показатель всегда будет расти.

Остались вопросы? Оставляйте заявку. Наши менеджеры вас подробно проконсультируют!



0

Читайте также

Подойдет ли этот комплекс услуг для вашего бизнеса?
Оставьте заявку на консультацию!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Подпишитесь на наш

и заберите чек-лист “Проверь свой маркетинг”

1
Проведем аудит маркетинга по 21 метрике и покажем точки роста прибыли в 2 раза
Забронируйте место и время
с экспертом-практиком
Заказать звонок
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности