Что означает каждый из элементов модели SIVA?
S — Solution (Решение)Насколько подходящее найдено решение проблемы/удовлетворения потребности покупателей?I — Information (Информация)Знают ли покупатели о товаре? От кого они узнают информацию, достаточную для принятия решения о покупке?V — Value (Ценность)Знает ли покупатель о ценности товара? Какие издержки он понесет? Какие выгоды получит покупатель от покупки товара?A – Access (Доступ)Где покупатели могут найти товар? Легко ли они могут купить товар?
Как модель 4P соотносится с моделью SIVA?
