- Провели анализ конкурентов в сети.
- Организовали конкурентную разведку.
- В таргетированной и контекстной рекламе провели анализ действующих рекламных кампаний.
- Запустили продвижение на «Авито».
- Приступили к привлечению клиентов при помощи соцсети «ВКонтакте».
- Начали привлекать клиентов при помощи рекламы в MyTarget.
- Проанализировали тематические мероприятия и акции конкурентов.
- Результаты работ наших сотрудников.
Анализ конкурентов в интернете
Наши специалисты начинают работу в любом проекте со SWOT-анализа, который помогает погрузиться в бизнес заказчика.
После проведения глубинного интервью с сотрудниками компании нашими специалистами были выявлены факторы внутренней и внешней среды компании, которые были разделены на следующие категории: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Мы оценили возможности и угрозы для бизнеса. Полученные данные наши специалисты использовали для формирования стратегии на ближайшие 6 месяцев.
На следующем этапе мы приступили к выполнению блока аналитических работ. Работы начались с анализа конкурентов, в рамках которого были изучены ключевые недостатки и преимущества как клиента, так и его конкурентов. Наши специалисты проанализировали, какое место заказчик занимает на рынке, если сравнивать его с конкурентами.
какие УТП используют;
какие есть спецпредложения, скидки и акции;
какие преимущества транслируются;
изучили структуру сайтов;
какие используют формы захвата.
В дополнение к этому были выделены и зафиксированы интересные блоки сайта, проведена оценка качества сайта и контентного наполнения.
Также нами был проведен анализ конкурентов в социальных сетях. Была дана оценка регулярности выхода постов, наполнения аккаунтов, дизайна и оформления.
Аналитический блок позволяет понять, как и с чем работают конкуренты, разобраться в их стратегии. На этом этапе клиенту даются первые рекомендации и проводятся первые корректировки, относительно работы.
Конкурентная разведка
Мы сформировали легенду, с которой наши специалисты обращались в компании-конкуренты, чтобы получить более полное представление о конкурентах и их продукции. Нам удалось узнать, какие коммуникационные средства применяют
конкуренты в работе с потребителями. Эту информацию мы использовали при разработке маркетинговой стратегии.
Анализ актуальных рекламных кампаний в таргетированной и контекстной рекламе
Наши специалисты провели анализ представленности на «Яндекс.Картах» как заказчиков, так и конкурентов. В процессе работы мы обратили внимание на то, как заполнены карточки организаций. Помимо этого в данном разделе были изучены рекламные баннеры конкурентов и поисковые запросы. На «Авито» наши специалисты провели анализ присутствия конкурентов.
Основой данных работ стал аудит текущих рекламных кампаний клиента. По его результатам были сделаны выводы и даны рекомендации.
С помощью данного анализа наши специалисты смогли понять представленность конкурентов на площадках, и какие рекламные инструменты они используют.
Запуск продвижения на «Авито»
Мы решили с первого месяца работ использовать «Авито». В рамках данных работ наши специалисты:
- для лучшей оптимизации в интернете прописали ключ с названием компании;
изменили логотип;
подготовили порядка 60 объявлений, которые были выложены с учетом географической составляющей; - чтобы повысить уровень доверия потребителей, начали работать с отзывами;
- благодаря рассылке предложений и акций получили первые 8 заявок стоимостью 61 рубль каждая;
- подключили платное продвижение;
- оформили магазин в «Авито», расширив рекламные объявления и добавив блоки;
получили за первый месяц работы 29 заявок стоимостью 567 рублей каждая;
добавили 106 объявлений по выбранным городам;
перешли на тариф «Оплата за просмотры». Это позволило значительно сократить затраты на приобретение объявлений, увеличить продвижение на данной площадке, получать лиды более высокого качества.
Статистика «Авито» демонстрировала рост и отличные результаты. Количество просмотров профиля возросло. С «Авито» были получены 80 лидов стоимостью 424 рубля каждый. По сравнению с предыдущим периодом стоимость заявки уменьшилась.
Привлечение клиентов с помощью соцсети «ВКонтакте»
Вооружившись конкурентным анализом соцсетей, мы разработали стратегию по продвижению во «ВКонтакте» и приступили к ее реализации. Нашим специалистам пришлось:
- Упаковать сообщество
- Добавить виджеты
- Добавить меню
- Разработать автоворонку внутри «ВКонтакте»
- Подключить автоматические уведомления по подписчикам
Статистика «ВКонтакте» становится лучше с каждым днем.
Появилось 33 новых подписчика.
За этот период мы получили 5 заявок стоимостью 1 750 рублей каждая. В дальнейшем наши специалисты продолжат работы по уменьшению стоимости заявки и оптимизации рекламных кампаний.
Привлечение клиентов с помощью рекламы в MyTarget
В рамках данного блока работ мы провели тестирование шести рекламных гипотез
(настройка по контекстному таргетингу, использование квиза, настройка по интересам и т.п.).
Нами были подготовлены рекламные баннеры и запрошен тестовый бюджет у заказчика.
В результате мы получили 3 лида стоимостью 1 558 рублей каждый. Здесь также запланированы
Анализ тематических мероприятий и акций конкурентов
В процессе работы наши специалисты провели анализ 16 конкурентов. Они проанализировали скидки и акции, предлагаемые конкурентами, а также условия, при которых будут зафиксированы цены и будут проводиться распродажи и рассрочка.
По итогам выполненных работ мы выдали свыше 10 рекомендаций, имеющих отношение к «упаковке» и проведению новых акций, позволяющих выделиться среди конкурентов и привлечь к себе внимание. Наши специалисты придумали фишки, позволяющие увеличить количество отзывов на картах и тематических площадках, обратили внимание заказчика на интересные акции у конкурентов, предложили разработать вариант подарочного сертификата, а так же несколько вариантов подарков и акций для увеличения конверсии на сайте.
Наши результаты работы
Прежде чем приступить к внедрению маркетинговых инструментов, нужно провести
анализ конкурентов и рынка. Эта аналитическая работа позволит правильно и точно сформулировать документ, важный для деятельности компании, — стратегию продвижения в интернете на ближайшие полгода.
- Нашими сотрудниками были проанализированы конкуренты и рынок.
- Был проведена конкурентная разведка. Это позволило понять, как конкуренты работают в сфере рекламы и маркетинга.
- Проведена работа по «упаковке» и продвижению аккаунта на «Авито».
- Оформлен магазин на «Авито», выложено более 200 объявлений, запущено платное продвижение.
- За первый месяц работ было получено 80 лидов стоимостью 424 рубля каждый.
- «Упаковано» сообщество во «ВКонтакте», получены 5 первых заявок стоимостью 1 750 рублей каждая.
- Запущено продвижение через MyTarget. Это позволило получить первые 3 заявки стоимостью 1 558 рублей каждая.
- Работы, проводимые в MyTarget и «ВКонтакте», направлены на уменьшение стоимости лида и оптимизацию рекламных кампаний.
Маркетинговое агентство «Косатка Маркетинг» в работе использует методологию продвижения бизнеса в сети собственной разработки. Имея в штате большую команду опытных специалистов, мы можем выполнять порученную работу максимально оперативно и с возможностью измерить качество результата. Уже с первого месяца сотрудничества с нами вы получите целевые заявки.
