Секреты системного маркетинга: Как мы увеличили заявки в 7 раз для компании в узкой нише

В этом кейсе мы поделимся, как системный маркетинг помог увеличить количество заявок в Яндекс Директ в 7 раз для компании, работающей в сложной и узкой нише. Вы узнаете, какие стратегии и подходы мы применили для привлечения новых клиентов.

Проблема:

Основная сложность — работа в очень узкой нише с ограниченной целевой аудиторией и небольшим рыночным сегментом. Это создавало значительные трудности при привлечении новых клиентов и масштабировании бизнеса.

Цели проекта:

• Разработать четкое позиционирование и определить профиль целевой аудитории

• Продвигать услуги с помощью комплексного маркетинга

• Снизить стоимость привлечения клиента и увеличить количество лидов за счет поиска новых рекламных каналов

• Сайт слабо конвертировал посетителей в заявки: коэффициент конверсии менее 1%

• Целевая аудитория не была четко определена, отсутствовало ясное УТП

• Не использовались дополнительные рекламные каналы, продвижение было ограничено

• Отсутствовали системные аналитические данные и сегментация клиентов

Что мы сделали:

• Провели аудит сайта, маркетинговых каналов и рекламных кампаний

• Выявили слабые места воронки продаж, низкую конверсию и неэффективное позиционирование

• Проанализировали рынок, конкурентов и контрагентов, чтобы понять уникальные потребности целевой аудитории

2. Формирование профиля потребителя и разработка стратегии

• Создали портрет целевого клиента: представители бизнеса, нуждающиеся в казначейском сопровождении, руководители финансовых служб с определенными требованиями к надежности и прозрачности

• Разработали уникальное торговое предложение (УТП), выделяющее компанию на рынке:

«Казна ГК- ваш надежный партнер в мире государственных контрактов и финансовых решений.

Доверьте настоящим экспертам решение вопросов по казначейскому сопровождению и освободите время для более важных задач вашего бизнеса.

Мы предлагаем комплексное казначейское сопровождение государственных контрактов, обеспечивая прозрачность и эффективность на всех этапах.

Казна ГК помогает компаниям получить свои деньги вовремя и в полном объеме за счет экспертизы и опыта сотрудников.

Наши клиенты нарастили обороты и увеличили прибыль в среднем на 65%.

Доверьтесь профессионалам, спите спокойно

3. Оптимизация структуры сайта

• Разработали новый сайт с четкой структурой, разделением услуг и кейсами

• Внедрили призывы к действию, формы для заявок и чат-бота для быстрого контакта

• Улучшили мобильную версию и увеличили скорость загрузки.

Подготовили релевантные объявления в Яндекс Директ, использовали ключевые запросы целевой аудитории, такие как «казначейское сопровождение», «банковское сопровождение контрактов», «казначейское сопровождение по 44 фз»

• В результате охват увеличился на 40%, CTR вырос на 25%

• Создали промо-страницы, оптимизированные под конкретные услуги, что повысило конверсию на сайте

• Разместили объявления на платформе Авито для тестирования гипотез и поиска новых клиентов, получив первые заявки через две недели

• Настроили ретаргетинг и расширили рекламные кампании на другие сервисы для повышения охвата

 5. Развитие сообщества и аналитика

• Создали и активно ведем группу ВКонтакте, где публикуем экспертные статьи, кейсы и новости, что помогает прогревать аудиторию и повышать доверие

• Аналитика и сбор отзывов позволили дополнительно сегментировать клиентов и улучшить предложение
   
   Результаты после 5 месяцев работы:

• Количество заявок из Яндекс Директ выросло в 7 раз (с 6 заявок в месяц до 43)

• Стоимость лида снизилась на 30% за счет более точной настройки рекламных кампаний и повышения релевантности объявлений

• Появились новые каналы привлечения — Авито и социальные сети

• На сайте увеличилась конверсия посетителей в заявки с 0,8% до 3,5%

• Активное сообщество ВКонтакте привлекает ежедневно новых подписчиков и потенциальных клиентов, что обеспечивает дополнительный поток лидов и укрепляет положительный имидж компании
   
   Этот кейс демонстрирует, как системный подход к анализу, позиционированию и мультиканальному маркетингу позволяет добиться впечатляющих результатов даже в сложной нише с ограниченной аудиторией.