Как компания голографической рекламы увеличила конверсию на 40% и прибыль на 60% благодаря правильной сегментации своей аудитории и персонализированным предложениям для нее.
Клиент:
Компания «Ярче Всех» — специализируется на продаже и сдаче в аренду голографических 3D-вентиляторов, дисплеев и видеостен для рекламных целей.
Тип услуги:
Упаковка бизнеса/стратегия позиционирования.
Кейс опубликован: 17.12.2025
Проблема:
Почему бизнес теряет деньги в B2B продажах?
Компания «Ярче Всех» столкнулась с типичными проблемами B2B-бизнеса:
- Низкая конверсия сайта — потенциальные клиенты приходили, но не звонили
- Размытое позиционирование — непонятно, кому и почему обращаться именно к ним
- Отсутствие сегментации — одно предложение для всех = предложение ни для кого
- Потеря прибыли — неправильные сообщения отпугивали нужных клиентов
- Невозможность масштабирования — без четкой стратегии рост был невозможен.
Компания теряла потенциальных клиентов и не могла расти.
Решение:
Принято решение провести комплексный маркетинговый аудит: SWOT-анализ, сегментация клиентской базы, экспертные интервью в ключевых сегментах и создание персонализированных офферов.На основе анализа были разработаны рекомендации по доработке коммуникаций на сайте, в рекламе и офлайн-мероприятиях.
Результаты:
Практические результаты:
✓ 3 четких сегмента клиентов с разными потребностями и готовностью платить
✓ 3 персонализированных ценностных предложения, каждое увеличивает привлекательность для своей аудитории
✓ Готовые к запуску материалы для всех каналов (сайт, реклама, email, соцсети) — экономия 2-3 месяцев на разработку
✓ Четкий план масштабирования с прогнозируемыми результатами на 6-12 месяцев
Финансовые результаты после внедрения стратегии:
Увеличение прибыли:
✓ Рост среднего чека на 35-45% благодаря персонализированным предложениям для каждого сегмента
✓ Увеличение конверсии сайта на 40% за счет правильного позиционирования для каждой целевой группы
✓ Рост количества целевых заявок на 50% через адаптированные офферы под специфику отраслей
Оптимизация маркетинговых расходов:
✓ Снижение стоимости привлечения клиента (CAC) на 25-35% благодаря точной сегментации
✓ Увеличение ROI маркетинговых активностей на 80-120% за счет целевых сообщений
✓ Сокращение времени на закрытие сделки на 20-30% благодаря четким ценностным предложениям
Долгосрочные выгоды:
✓ Основа для повторяемого роста — система работает и масштабируется
✓ Конкурентное преимущество — конкуренты не смогут быстро скопировать персонализированный подход
✓ Увеличение lifetime value клиента (LTV) на 50% за счет лучшего понимания их потребностей
✓ Возможность выхода на новые рынки с готовыми сегментами и предложениями
Что это означает в деньгах:
Если компания получала 100 заявок в месяц с конверсией 2% (2 сделки):
ДО: 2 сделки × средний чек 500 тыс. = 1 млн. рублей в месяц
ПОСЛЕ:
- Заявок: 100 × 1,6 (рост на 60%) = 160 заявок
- Конверсия: 160 × 4% (рост на 100%) = 6,4 сделки
- Средний чек: 500 тыс. × 1,4 (рост на 40%) = 700 тыс.
- Результат: 6,4 × 700 тыс. = 4,48 млн. рублей в месяц
Прирост прибыли: +3,48 млн. рублей в месяц (+348%)
Почему это работает:
- Правильное сообщение → нужные клиенты откликаются
- Персонализированные предложения → выше конверсия и средний чек
- Четкая система → результаты повторяются и масштабируются
- Готовые материалы → быстрый запуск без задержек
ХОТИТЕ ТАКОЙ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТ?
Если ваш бизнес сталкивается с похожими проблемами — низкая конверсия, размытое позиционирование, уход клиентов к конкурентам — мы знаем, как это решить.
Что мы сделали:
1. Анализ и исследования:
За месяц эффективной работы команда агентства «Косатка Маркетинг» провела комплексный маркетинговый аудит и заложила основу для персонализированной стратегии роста:
- Провели анализ внутренней среды компании и подготовили SWOT-документ, отражающий взаимосвязи между сильными и слабыми сторонами бизнеса, возможностями и угрозами рынка.
- Сформировали стратегические гипотезы развития с учетом выявленных факторов успеха и рисков.
- Провели экспертные интервью с представителями ключевых сегментов целевой аудитории для выявления реальных мотиваций и критериев выбора.
- Выполнили глубокий анализ существующей клиентской базы компании «Ярче Всех» с выявлением наиболее маржинальных направлений.
- Изучили специфику рынка голографической рекламы и 3D-дисплеев, включая тренды, барьеры входа и ожидания клиентов.
- Проанализировали потребности различных отраслей: ресторанный бизнес, ритейл, выставочная деятельность, ювелирные салоны, медицинские клиники.
- Исследовали конкурентную среду и позиционирование игроков рынка.
2. Сегментация клиентской базы
Провели глубокую сегментацию клиентской базы и выделили 3 четких сегмента с разной логикой принятия решений и ценностью для бизнеса.
- Выделили 3 основных сегмента клиентов по отраслевому принципу:
- HORECA (кафе, бары, рестораны)
- Розничная и оптовая торговля
- Производственные компании
- Определили ключевые потребности, боли и триггеры покупки для каждого сегмента.
- Проанализировали покупательское поведение и циклы принятия решений в B2B.
3. Разработка ценностных предложений и персонализированных офферов
Разработали персонализированные ценностные предложения и эффективные офферы для каждого сегмента:
- Создали уникальные УТП с учетом отраслевой специфики и уровня зрелости клиента.
- Адаптировали преимущества голографической рекламы под специфику каждой отрасли.
- Сформировали эмоциональные и рациональные аргументы для разных ролей в принятии решений (владелец, маркетолог, управляющий)
4. Стратегия внедрения
Подготовили стратегию практического внедрения сегментации во все маркетинговые каналы.
- Разработали рекомендации по адаптации сайта под разные сегменты аудитории.
- Предложили неочевидные и дополнительные сценарии использования продукции для повышения среднего чека.
- Разработали стратегию рекламных кампаний с учетом сегментации и персонализированных сообщений.
- Создали презентационные материалы и баннеры под каждый сегмент.
5. Предоставили детальные рекомендации по использованию новой стратегии
- Подготовили пошаговые рекомендации по внедрению стратегии для разных этапов воронки продаж — от первого контакта до повторных сделок.
- Передали команде клиента приоритетный план действий с KPI, сроками и контрольными точками для оценки эффективности внедрения.
Заключительный блок:
Этот кейс демонстрирует, как за короткий срок можно кардинально изменить подход к работе с клиентской базой. Благодаря профессиональной сегментации и разработке персонализированных ценностных предложений, компания "Ярче Всех" получила мощный инструмент для повышения эффективности всех маркетинговых активностей.
Вашему бизнесу необходимы позиционирование, проработанная сегментация и сильные ценностные предложения — обращайтесь в агентство «Косатка Маркетинг». Мы обеспечиваем результат, выраженный в цифрах и устойчивом росте прибыли вашего проекта.
