Назад Маркетинговое агентство системного маркетинга Москва
Главная / Блог / Лайфхаки / Как увеличить прибыль производству?

Как увеличить прибыль производству?

Способы увеличения прибыли производства


Независимо от сферы экономики и размеров бизнеса можно выделить три основных метода увеличения прибыли:



  • повышение уровня объемов продаж;

  • увеличение цены;

  • снижение издержек.


Планируя стратегию работы с маржой и стратегию развития,  топ-менеджер компании или собственник бизнеса должен брать в расчет все три метода. Необходимо найти сбалансированное решение. Например, повышение объема продаж и увеличение стоимости далеко не всегда могут работать одновременно.


Читайте в нашем кейсе


Повышение маржинальности обязательно должно соотноситься со стратегией развития компании. Если планируется выход на новые рынки, надо будет увеличивать объемы продаж. Если в целях стоит переход на другой сегмент потребителей без потери доли рынка, необходимо сфокусироваться на оптимизацию издержек или повышение цен.


Ошибки руководителей/собственников


Довольно часто решение по увеличению прибыли находится на поверхности. Компании упускают прибыль по следующим причинам:



  • отсутствуют гибкость на запросы рынка и работа над УТП;

  • нет оптимизации затрат на маркетинг;

  • недостаточно внимания оказывают аналитике;

  • мало внимания оказывают performance-маркетингу (достижению и анализу конкретных показателей).


В результате компания не имеет четкой стратегии, а ее маркетинговый отдел работает в режиме решения текущих задач.

Еще одной распространенной ошибкой является стремление руководства решать вопросы прибыли какими-нибудь модными «фишками». Например, внедряют KPI, хотя он никаким образом не влияет на увеличение прибыли, или тратят силы и средства на создание целого интернет-портала, хотя достаточно самого обычного лендинга. Ничего плохого в решениях и использовании инструментов нет. Главное, чтобы они применялись на основе всестороннего анализа ситуации.

Увеличиваем объем прибыли

Самый простой способ увеличения прибыли – повышение цен. Добавка к стоимости в размере 3-5% при сохранении прежнего уровня издержек позволяет быстро нарастить общий оборот и увеличить доходность. Естественно, предприниматели опасаются, что некоторые клиенты перестанут покупать их подорожавшую продукцию, что негативно скажется на прибыли. В данном вопросе главное – рассчитать критическую точку потери клиентов, после которой увеличение цены становится нецелесообразной.


Дополнительные и повторные продажи


Необходимо подумать, что еще вы можете предложить клиенту. Например, при покупке телефона обычно предлагают приобрести дополнительно защитное стекло или чехол. Это позволяет увеличить объем продаж и средний чек.

Не забывайте о важности увеличения жизненного цикла клиента (LTV). В ритейлах хорошо работают секретные промоакции, бонусные программы и специальные скидки. Владельцы бизнеса стараются сделать все, чтобы в следующий раз клиент снова пришел в их магазин. В сфере здоровья и красоты практикуется запись на повторную процедуру через определенное время.

Подобный подход позволяет не тратить средства на привлечение новых клиентов, а получать прибыль за счет имеющейся базы. Не стоит забывать о «спящих» клиентах, совершивших покупку более полугода назад. Иногда достаточно комплимента, специального предложения или небольшой скидки, чтобы они вновь купили что-нибудь у вас.


Работа с конверсией и оптимизация рекламы


Чтобы начать работу над конверсией, нужно составить карту пути пользователя (Customer Journey Map).

Читайте про это в нашем кейсе

Она поможет понять, как приходят клиенты, когда они встречаются с вашей рекламой и что влияет на принятие ими решений о дальнейших шагах.

Оптимизация рекламы заключается в работе над повышением конверсии рекламы в покупку. Это позволит сэкономить маркетинговый бюджет и существенно снизить стоимость каждого клиента.


Расширение клиентской базы


Существуют самые разные каналы привлечения клиентов. Они могут быть как онлайн, так и оффлайн.

Онлайн каналы:



  • email-рассылки;

  • баннерная реклама;

  • контекстная реклама;

  • реферальные программы;

  • таргетированная реклама.


Оффлайн каналы:



  • наружная реклама

    Читайте в нашей статье






  • реклама в печатных СМИ;

  • участие в мероприятиях;

  • полиграфия.


Стабильный рост клиентской базы является хорошим показателем. Благодаря ему будет компенсироваться естественный отток клиентов.


Работа с издержками


Данный способ позволит увеличить рентабельность, не поднимая цены. Здесь необходимо ориентироваться на оптимизацию работы и технологии «бережливого производства». Достаточно уменьшить следующие потери:



  • избыток запасов и перепроизводство;

  • непродуманная логистика;

  • простои техники и персонала;

  • ошибки персонала и брак;

  • лишняя работа, не влияющая на качество продукции и результат.


Увеличение прибыли представляет собой системную работу, в которой к существенным изменениям могут привести даже небольшие действия. Доверьте эту работу настоящим профессионалам из маркетингового агентства «Косатка Маркетинг». Наши специалисты точно знают, как увеличить прибыль производства.


Читайте в нашей статье




0

Читайте также

Подойдет ли этот комплекс услуг для вашего бизнеса?
Оставьте заявку на консультацию!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Подпишитесь на наш

и заберите чек-лист “Проверь свой маркетинг”

Заказать звонок
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности