Кризис как новая реальность: что изменилось на рынке?
Ситуация на рынке — это серьезный вызов, но именно такие периоды открывают дорогу тем, кто готов учиться и меняться. Чтобы глубоко погрузиться в каждую из этих тем, получить готовые инструменты и пообщаться с теми, кто уже успешно применяет их на практике, приглашаем вас на ключевое отраслевое событие этой осени.
29-30 октября 2025 года мы проводим онлайн-конференцию «Производственный максимум 2026».
Это двухдневный интенсив, где мы детально разберем все перечисленные выше шаги:
12 спикеров-практиков (включая министра промышленности и торговли Самарской области Дениса Гуркова) поделятся реальными кейсами своих заводов и предприятий.
Никакой теории, только практика: SEO для B2B, геомаркетинг, управленческий учет, HR-маркетинг и работа с AI.
Живое общение и ответы на ваши вопросы.
Не упустите шанс получить импульс для развития вашего бизнеса. Зарегистрируйтесь на конференцию «Производственный максимум 2026» и начните действовать, пока другие ждут.
P.S. Участники полного тарифа получат записи всех выступлений и эксклюзивные гайды, которые помогут внедрить эти стратегии сразу после конференции. Успейте зарегистрироваться по специальной цене!
Рассмотрим пример, который показывает: кризис — лучшее время, чтобы пересмотреть устаревшие стратегии и начать делать то, до чего раньше «не доходили руки».
Кейс из практики «Косатки Маркетинг»: Как производитель станков увеличил продажи на 32% в разгар кризиса
Клиент: Завод «ТехноМаш» (название изменено), производитель металлообрабатывающих станков.
Проблема: В первой половине 2025 году объем заказов упал на 40%. Традиционные каналы продаж (участие в выставках, «холодные» звонки по устаревшей базе) перестали работать. Маркетинговый бюджет был урезан, а отдел продаж демотивирован.
Что мы сделали:
1. Провели экспресс-аудит и сменили фокус. Вместо распыления на всех, мы сфокусировали усилия на двух сегментах: малых цехах, которые модернизировали парк оборудования под конкретные госзаказы, и предприятиях из смежных отраслей (например, производители автомобильных компонентов), которые искали замену импортному оборудованию.
2. Запустили «антикризисный» контент-маркетинг.
- Разработали серию практических статей и кейсов: «Как выбрать отечественный станок вместо европейского: сравнительный гайд», «На что способен российский ЧПУ в 2025-2026 годах: разбор реальных задач».
- Настроили SEO-продвижение по низкочастотным, но высококонверсионным запросам, таким как «аналог немецкого станка российского производства» и «станок для [конкретной операции], цена». Это позволило выходить на клиентов, которые уже были в активном поиске решения.
3. Внедрили систему сквозной аналитики. Мы подключили колтрекинг и настроили в CRM метки, которые показывали, с каких именно статей и запросов приходят лиды, которые в итоге превращаются в продажи. Это позволило тратить каждый маркетинговый рубль только на то, что работает.
Результат за 3 месяца:
Рост количества качественных заявок с сайта на 57%.
Снижение стоимости лида на 22% за счет фокуса на целевые запросы.
Рост продаж на 32% по сравнению с кризисным минимумом.
Клиент вышел на два новых для себя региона, найдя партнеров через запросы из поиска.
Текущая экономическая нестабильность — не временное неудобство, а новая бизнес-среда. Промышленные предприятия столкнулись с уникальным набором вызовов, с которыми не справляются модели управления, работавшие 5 лет назад.
Сжатие спроса и ужесточение конкуренции. Клиенты стали экономить, откладывать крупные заказы, а те, кто покупает, требуют большего за те же деньги. Борьба за каждого платежеспособного клиента обостряется.
«Дорогие» деньги и дефицит кадров. Кредиты стали менее доступными, а найти и удержать мотивированных токарей, инженеров или сварщиков — сложнее, чем когда-либо.
Цифровая трансформация, которая больше не роскошь. Компании, которые не видны в интернете, не используют данные для управления и не автоматизируют процессы, проигрывают более гибким конкурентам.
Три заблуждения промышленников, которые мешают расти в кризис
Многие руководители продолжают действовать по инерции, что лишь усугубляет положение.
1. Заблуждение: «Нужно просто переждать». Увы, эта фаза надолго. Те, кто ждет, теряют рынок, клиентов и лучших сотрудников. Выход — не в паузе, а в активной адаптации.
2. Заблуждение: «В кризис первым делом режем маркетинг». Это классическая ошибка. В период неопределенности маркетинг — это не статья расходов, а инструмент поиска клиентов и удержания репутации. Если вас не видно — вас не существует.
3. Заблуждение: «Господдержка — это сложно и для избранных». На самом деле, сегодня есть реальные инструменты субсидий и программ, которые могут дать вашей компании стратегическое преимущество для выхода на федеральный уровень.
Антикризисный план: 4 вектора работы для промышленного предприятия прямо сейчас.
Вот практические области, на которые стоит обратить внимание, чтобы не просто выжить, а заложить основу для будущего роста.
1. Маркетинг, который приносит заявки, а не просто тратит бюджет
Речь не о «красивых буклетах», а о системе, которая работает на результат.
SEO для сложного B2B. Ваши потенциальные клиенты — инженеры, директора по закупкам — ищут решения в интернете. Если по запросу «[ваша продукция] производитель» они находят конкурента, вы теряете деньги.
Геомаркетинг. Не распыляйтесь. Сфокусируйтесь на целевых регионах с помощью цифровых инструментов, чтобы охватывать именно вашу аудиторию.
Цифровая репутация. Отзывы, упоминания в СМИ, заполненные карточки в поисковых системах — все это формирует доверие. Сегодня это видят не только люди, но и AI-алгоритмы, ранжирующие компании.
2. Продажи, которые удерживают и возвращают клиентов
Проактивный сервис. Не ждите, когда клиент уйдет. Спросите, все ли его устраивает, предложите помощь. В кризис лояльность ценится выше скидки.
Диверсификация каналов сбыта. Изучите новые для себя рынки: госзакупки, онлайн-биржи, смежные отрасли.
3. Финансы: управленческий учет как компас в турбулентности
Бухгалтерская отчетность часто не отражает реального положения дел. Внедрите управленческий учет, который показывает:
Откуда на самом деле идет денежный поток.
Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие — убытки.
Точку безубыточности, чтобы принимать взвешенные решения.
4. HR: как сохранить костяк команды, когда все экономят
Деньги — не главный мотиватор. Сосредоточьтесь на:
HR-маркетинге. Используйте современные площадки, включая соцсети, для поиска мотивированных специалистов, даже для рабочих профессий.
Внутренней коммуникации. Честно говорите с коллективом о положении дел, цените инициативу.
Юридической грамотности. Четкие регламенты и процедуры помогают минимизировать внутренние риски, такие как хищения или саботаж.
Кризис — время для перезагрузки и получения новых компетенций
Ситуация на рынке — это серьезный вызов, но именно такие периоды открывают дорогу тем, кто готов учиться и меняться. Чтобы глубоко погрузиться в каждую из этих тем, получить готовые инструменты и пообщаться с теми, кто уже успешно применяет их на практике, приглашаем вас на ключевое отраслевое событие этой осени.
29-30 октября 2025 года мы проводим онлайн-конференцию «Производственный максимум 2026».
Не упустите шанс получить импульс для развития вашего бизнеса. Зарегистрируйтесь на конференцию «Производственный максимум 2026» и начните действовать, пока другие ждут.
