Назад Маркетинговое агентство системного маркетинга Москва
Главная / Блог / Статьи / Что такое маркетинговая стратегия и как ее построить?

Что такое маркетинговая стратегия и как ее построить?

Маркетинговая стратегия представляет собой главный документ, который компании берут в качестве основы для планирования продвижения и продаж услуг и товаров.

При отсутствии маркетинговой стратегии тестирование гипотез для разных каналов продвижения, которые не связаны между собой, будет расходовать много ресурсов. Сложно будет определить причины имеющихся показателей и масштабировать хорошие результаты.

Маркетинговая стратегия помогает систематизировать и оценить ресурсы компании для их перераспределения на более эффективные каналы. В качестве каналов продвижения могут использоваться наружная реклама, реклама в соцсетях, партнерство с блогерами, реклама в поисковых сетях, на телевидении и радио.

В этой статье специалисты маркетингового агентства «Косатка Маркетинг» расскажут о том, что собой представляет маркетинговая стратегия и как ее можно построить.


Виды маркетинговых стратегий


Существует четыре главных вида маркетинговых стратегий:



  • базовые;

  • глобальные;

  • конкурентные;

  • стратегии роста.


Базовые стратегии имеют в основе позиционирование компании:



  • дифференциация. Компания делает акцент на отличие их товара от аналогичной продукции конкурентов. Дифференциация может быть по продукту, имиджу или сопутствующему сервису;

  • лидерство по издержкам. Компания сокращает расходы и оптимизирует процессы. В результате снижается стоимость продукта, что привлекает аудиторию;

  • фокусирование. Фокус с продукта смещается на конкретный сегмент рынка.


При необходимости можно использовать сразу две базовые стратегии. Совмещение трех стратегий может стать причиной банкротства. Дело в том, что развитие продукта, имеющего отличительную особенность, требует финансовых вложений. Снижение стоимости и фокусирование на узкой нише с небольшой ЦА не позволят вложениям окупиться.

Глобальные стратегии включают в себя:



  • стратегия интернационализации. Вывод товаров на новые рынки;

  • стратегия кооперации. Сотрудничество с другими компаниями;

  • стратегия глобализации. Производство продукции, соответствующей международным стандартом.


Стратегии роста могут быть двух типов: диверсифицированного или интенсивного роста. Диверсифицированный рост подразумевает расширение направлений или продуктовой линейки. Цель интенсивного роста заключается в создании уникального продукта и лидерстве в определенном рыночном сегменте. Можно сказать, диверсифицированный рост идет по горизонтали, а интенсивный – по вертикали.


Элементы и структура маркетинговой стратегии


В основу структуры маркетинговой стратегии входят следующие составляющие:



  • product (продукт);

  • price (цена);

  • promotion (продвижение);

  • place (дистрибуция).


Данные составляющие известны, как 4P, «комплексный маркетинг» или «маркетинг-микс».

Начинается маркетинговая стратегия с изучения продукта и анализа ЦА и конкурентов. После этого необходимо провести анализ полученных данных и на их основе выбрать точки продаж, разработать позиционирование бренда и ценностное предложение, определиться с каналами продвижения и инструментами.

Теперь поговорим об элементах маркетинговой стратегии и о том, что должно быть в них прописано:



  • цель маркетинговой стратегии. Она должна соответствовать бизнес-цели компании и быть измеримой. Необходимо прописать сроки и KPI;

  • продукт. Какой продукт предлагает компания, и чем он отличается от конкурентных предложений;

  • ценообразование. Информация о стоимости продукции, какие параметры влияют на нее, как она рассчитывается, какие могут быть выгоды;

  • целевая аудитория. Сегментация потенциальных потребителей продукта. Данная информация используется при разработке позиционирования, самого продукта и принципов коммуникации. Для описания ЦА используют количественные и качественные методы исследования (глубинные интервью, опросы и фокус-группы);

  • конкуренты и рынок. Данные об анализе потребительского спроса, сегментов рынка, ключевых игроков, тенденций и компаний, производящих похожую продукцию. Данные получают через глубинные интервью и из опубликованных исследований рынка;

  • инструменты и ресурсы маркетинговой стратегии. Какими частями бюджет на продвижение распределен между каналами, исполнителями и маркетинговыми инструментами. Необходимо рассчитать количество и стоимость привлекаемых специалистов, расходы на производство контента и его продвижение.

  • риски. На реализацию маркетинговой стратегии могут повлиять внутренние и внешние факторы: выпуск похожей продукции у конкурентов, нестабильная ситуация на рынке, недостаток ресурсов в компании или новый закон. В стратегии, помимо анализа рисков, должно быть описание, как управлять ими;

  • план маркетинговой стратегии. Стратегия представляет собой инструкцию высшего уровня, указывающую направление движения. Чтобы ее реализовать, необходим иметь план с конкретными сроками, шагами и ожидаемыми результатами.


Уровни маркетинговых стратегий


Маркетинговая стратегия развития компании должна формироваться на трех уровнях:



  1. Маркетинговая стратегия. Распределяются ресурсы компании и определяются стратегические цели на ближайшие 2-3 года. Цели должны быть ориентированы на реализацию глобальной цели.

  2. Корпоративная стратегия. Определяются приоритетные направления развития, глобальная цель и миссия компании. Данная стратегия рассчитана на 5 лет.

  3. Стратегия маркетинговых коммуникаций. Описываются действия на ближайший год по разным направлениям. Указывается, что необходимо сделать для достижения поставленных целей.


Узнайте стоимость разработки маркетинговой стратегии в нашем агентстве


Этапы разработки маркетинговой стратегии

Все работы, связанные с разработкой стратегии можно разделить на несколько важных этапов:



  • анализ данных. Проводятся исследования рынка, аудитории, конкурентов, каналов продвижения и продукта;

  • планирование маркетинговой стратегии. Взяв за основу аналитику, определяют задачи и цели, выбирают приоритетные направления и оценивают ресурсы;

  • реализация маркетинговой стратегии. Разработка и запуск рекламных кампаний на каналах продвижения;

  • промежуточный контроль результатов. Контроль бюджетов и сроков, подведение итогов реализованных мероприятий, анализ причин неудач и успехов.


Этапы разработки стратегии цикличны. Поэтому после осуществления промежуточного контроля можно пересмотреть или доработать стратегию.

Обращайтесь в маркетинговое агентство «Косатка Маркетинг». Наши специалисты помогут выстроить оптимальную стратегию.


Читайте в нашей статье




0

Читайте также

Подойдет ли этот комплекс услуг для вашего бизнеса?
Оставьте заявку на консультацию!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Подпишитесь на наш

и заберите чек-лист “Проверь свой маркетинг”

1
Проведем аудит маркетинга по 21 метрике и покажем точки роста прибыли в 2 раза
Забронируйте место и время
с экспертом-практиком
Заказать звонок
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности