Маркетинговая стратегия представляет собой главный документ, который компании берут в качестве основы для планирования продвижения и продаж услуг и товаров.

При отсутствии маркетинговой стратегии тестирование гипотез для разных каналов продвижения, которые не связаны между собой, будет расходовать много ресурсов. Сложно будет определить причины имеющихся показателей и масштабировать хорошие результаты.

Маркетинговая стратегия помогает систематизировать и оценить ресурсы компании для их перераспределения на более эффективные каналы. В качестве каналов продвижения могут использоваться наружная реклама, реклама в соцсетях, партнерство с блогерами, реклама в поисковых сетях, на телевидении и радио.

В этой статье специалисты маркетингового агентства «Косатка Маркетинг» расскажут о том, что собой представляет маркетинговая стратегия и как ее можно построить.

Виды маркетинговых стратегий

Существует четыре главных вида маркетинговых стратегий:

  •       базовые;
  •       глобальные;
  •       конкурентные;
  •       стратегии роста.

Базовые стратегии имеют в основе позиционирование компании:

  •       дифференциация. Компания делает акцент на отличие их товара от аналогичной продукции конкурентов. Дифференциация может быть по продукту, имиджу или сопутствующему сервису;
  •       лидерство по издержкам. Компания сокращает расходы и оптимизирует процессы. В результате снижается стоимость продукта, что привлекает аудиторию;
  •       фокусирование. Фокус с продукта смещается на конкретный сегмент рынка.

При необходимости можно использовать сразу две базовые стратегии. Совмещение трех стратегий может стать причиной банкротства. Дело в том, что развитие продукта, имеющего отличительную особенность, требует финансовых вложений. Снижение стоимости и фокусирование на узкой нише с небольшой ЦА не позволят вложениям окупиться.

Глобальные стратегии включают в себя:

  •       стратегия интернационализации. Вывод товаров на новые рынки;
  •       стратегия кооперации. Сотрудничество с другими компаниями;
  •       стратегия глобализации. Производство продукции, соответствующей международным стандартом.

Стратегии роста могут быть двух типов: диверсифицированного или интенсивного роста. Диверсифицированный рост подразумевает расширение направлений или продуктовой линейки. Цель интенсивного роста заключается в создании уникального продукта и лидерстве в определенном рыночном сегменте. Можно сказать, диверсифицированный рост идет по горизонтали, а интенсивный – по вертикали.

Элементы и структура маркетинговой стратегии

В основу структуры маркетинговой стратегии входят следующие составляющие:

  •       product (продукт);
  •       price (цена);
  •       promotion (продвижение);
  •       place (дистрибуция).

Данные составляющие известны, как 4P, «комплексный маркетинг» или «маркетинг-микс».

Начинается маркетинговая стратегия с изучения продукта и анализа ЦА и конкурентов. После этого необходимо провести анализ полученных данных и на их основе выбрать точки продаж, разработать позиционирование бренда и ценностное предложение, определиться с каналами продвижения и инструментами.

Теперь поговорим об элементах маркетинговой стратегии и о том, что должно быть в них прописано:

  •       цель маркетинговой стратегии. Она должна соответствовать бизнес-цели компании и быть измеримой. Необходимо прописать сроки и KPI;
  •       продукт. Какой продукт предлагает компания, и чем он отличается от конкурентных предложений;
  •       ценообразование. Информация о стоимости продукции, какие параметры влияют на нее, как она рассчитывается, какие могут быть выгоды;
  •       целевая аудитория. Сегментация потенциальных потребителей продукта. Данная информация используется при разработке позиционирования, самого продукта и принципов коммуникации. Для описания ЦА используют количественные и качественные методы исследования (глубинные интервью, опросы и фокус-группы);
  •       конкуренты и рынок. Данные об анализе потребительского спроса, сегментов рынка, ключевых игроков, тенденций и компаний, производящих похожую продукцию. Данные получают через глубинные интервью и из опубликованных исследований рынка;
  •       инструменты и ресурсы маркетинговой стратегии. Какими частями бюджет на продвижение распределен между каналами, исполнителями и маркетинговыми инструментами. Необходимо рассчитать количество и стоимость привлекаемых специалистов, расходы на производство контента и его продвижение.
  •       риски. На реализацию маркетинговой стратегии могут повлиять внутренние и внешние факторы: выпуск похожей продукции у конкурентов, нестабильная ситуация на рынке, недостаток ресурсов в компании или новый закон. В стратегии, помимо анализа рисков, должно быть описание, как управлять ими;
  •       план маркетинговой стратегии. Стратегия представляет собой инструкцию высшего уровня, указывающую направление движения. Чтобы ее реализовать, необходим иметь план с конкретными сроками, шагами и ожидаемыми результатами.

Уровни маркетинговых стратегий

Маркетинговая стратегия развития компании должна формироваться на трех уровнях:

  1.     Маркетинговая стратегия. Распределяются ресурсы компании и определяются стратегические цели на ближайшие 2-3 года. Цели должны быть ориентированы на реализацию глобальной цели.
  2.     Корпоративная стратегия. Определяются приоритетные направления развития, глобальная цель и миссия компании. Данная стратегия рассчитана на 5 лет.
  3.     Стратегия маркетинговых коммуникаций. Описываются действия на ближайший год по разным направлениям. Указывается, что необходимо сделать для достижения поставленных целей.

Узнайте стоимость разработки маркетинговой стратегии в нашем агентстве

Этапы разработки маркетинговой стратегии

Все работы, связанные с разработкой стратегии можно разделить на несколько важных этапов:

  •       анализ данных. Проводятся исследования рынка, аудитории, конкурентов, каналов продвижения и продукта;
  •       планирование маркетинговой стратегии. Взяв за основу аналитику, определяют задачи и цели, выбирают приоритетные направления и оценивают ресурсы;
  •       реализация маркетинговой стратегии. Разработка и запуск рекламных кампаний на каналах продвижения;
  •       промежуточный контроль результатов. Контроль бюджетов и сроков, подведение итогов реализованных мероприятий, анализ причин неудач и успехов.

Этапы разработки стратегии цикличны. Поэтому после осуществления промежуточного контроля можно пересмотреть или доработать стратегию.

Обращайтесь в маркетинговое агентство «Косатка Маркетинг». Наши специалисты помогут выстроить оптимальную стратегию.

Читайте в нашей статье

Поделиться в соц.сетях: