Назад Маркетинговое агентство системного маркетинга Москва
Главная / Блог / Статьи / Что такое трейд-маркетинг?

Что такое трейд-маркетинг?

Многие предприниматели не задумываются, что при отсутствии маркетинга потребителям будет трудно узнать о существовании продукта. Как следствие, никто не будет приобретать товар. Однако есть еще одна проблема. Большинство компаний-производителей просто забывает о торговом маркетинге, который рассчитан не на конечных потребителей, а на тех, кто продаст потребителям ваш товар (оптовиков, розничных продавцов и дистрибьюторов).


В этой статье специалисты маркетингового агентства «Косатка Маркетинг» расскажут, что такое трейд-маркетинг, почему его важно использовать, какие инструменты применяют и как разработать стратегию торгового маркетинга.


Что такое трейд-маркетинг


Торговый маркетинг (трейд-маркетинг) направлен на то, чтобы продукция дошла до магазинов. Значит, его главная задача – это убедить продавцов в ценности товара и в том, что на его продаже они смогут заработать.

Конечная сделка не является целью трейд-маркетинга. Необходимо заинтересовать в продаже продукции оптовиков, дистрибьюторов и розничных продавцов.

Торговый маркетинг – это удел производителей товаров. Он является необходимостью, если производитель собирается продавать свою продукцию в офлайн-магазинах. Попасть в онлайн-магазины гораздо проще, поскольку ограничения на количество товаров, выставленных на витрине, отсутствуют. Если онлайн-магазин приобретает товар не у производителя, а через посредников, нужен трейд-маркетинг.

Некоторые компании пытаются объединять трейд-маркетинг с обычным, направленным на конечного потребителя. Делать этого не стоит. Дело в том, что цели и инструменты продвижения у торгового и традиционного маркетинга разные. Лучше разделить маркетинговую работу на два направления: продвижение товара компаниям-посредникам и продвижение продукции конечным потребителям.

Команда трейд-маркетинга должна состоять из следующих специалистов:



  • руководитель отдела торгового маркетинга. В его функции входит управление работой отдела и разработка маркетинговых стратегий. Он должен обладать опытом ведения переговоров в сфере В2В и большим опытом работы в маркетинге;

  • аналитик. В его функции входит работа с данными, которые связаны с трейд-маркетингом. Результаты анализа данных позволяют аналитику разрабатывать более эффективные маркетинговые практики;

  • маркетологи. В их функции входит запуск рекламы, поддержка бренда, организация мероприятий.


Маркетолог, занимающийся торговым маркетингом, должен прекрасно разбираться в маркетинговых тенденциях и понимать, какие данные собирать и как оценивать рыночную ситуацию. Эти знания необходимы для разработки и проведения кампании, направленной на повышение спроса на товары.


В чем важность трейд-маркетинга



От торгового маркетинга зависит, сколько заработает компания. Не попав в розничную торговлю, продукция не дойдет до потребителя. Необходимо установить позитивные и надежные отношения с продавцами. Невозможно без этого составлять конкуренцию другим брендам.
С помощью трейд-маркетинга можно выделиться среди конкурентов. Это отличный вариант для компаний, выпускающих товары повседневного спроса. В данной нише очень высокая конкуренция. Различные методы торгового маркетинга позволят продемонстрировать преимущество вашего товара поте5нциальным продавцам.


Инструменты трейд-маркетинга


Для того чтобы укрепить партнерские отношения с различными магазинами и розничными сетями, специалисты по торговому маркетингу применяют набор инструментов.

Торговые выставки. Это идеальное место для проведения маркетинговых мероприятий. Производители могут продемонстрировать и привлечь внимание к своему товару, пообщаться с потенциальными продавцами продукции.

Во время выставки необходимо показать свою компанию с самой лучшей стороны. Заранее подготовьте вывеску, рекламные сообщения, декорации. Доверьте работу на выставке хорошо знающим компанию и продукцию, энергичным людям. Ведь им придется убеждать людей в том, что именно ваша продукция им нужна.

Рекламные акции. В трейд-маркетинге к акциям можно отнести, например, оптовые предложения и купоны.

Рекламные акции представляют собой довольно простой вариант привлечь внимание. Продукт, который особо ничем от конкурентов не отличается, можно предлагать продавцам при помощи акций. Оценивая два аналогичных товара, продавец, скорее всего, отдаст предпочтение тому, который дешевле.

Реклама. К основным целям маркетинга в онлайне и офлайне относится повышение узнаваемости бренда. Различные виды рекламы для этого и нужны. Реклама, предназначенная продавцам, стоит дорого. Перед запуском необходимо хорошо подготовиться – определить и изучить ЦА, составить продающие рекламные тексты.

Реклама используется для повышения узнаваемости бренда среди потребителей. Чем чаще они видят название бренда, тем выше их лояльность. Чем известнее товар, тем более охотно будут его приобретать розничные продавцы, дистрибьюторы и оптовики.

Не забывайте, что желания и потребности аудитории меняются со временем. Отслеживайте тенденции и создавайте рекламу с учетом этого. В этом случае вы не потеряете лояльность клиентов.

Разрабатываем стратегию трейд-маркетинга


Запуск любой маркетинговой кампании предваряет разработка стратегии. Рассмотрим ее основные этапы.

Исследование рынка. Прежде чем запустить маркетинговые кампании вам необходимо определить:


  • вашу целевую аудиторию;

  • ваших конкурентов;

  • какие проблемы могут у вас возникнуть.


Ответы на эти вопросы можно получить во время посещения торговых выставок, на которых можно установить деловые связи с компаниями, работающими в вашей сфере. Это позволит изучить конкурентов и узнать, кто будет самым серьезным соперником в борьбе за место на полках магазинов.

Регулярно читайте отзывы потребителей и статьи о своей отрасли. Это поможет лучше понять ЦА. Данная информация будет вам необходима для составления стратегии, определения рисков и создания плана их преодоления. Разработайте заранее план действий, чтобы не пришлось придумывать его на ходу.

Разработка плана. Для составления плана нужно будет ответить на следующие вопросы:


  • на что вы планируете направить усилия трейд-маркетинга?

  • Какой объем ресурсов вы готовы вложить в онлайн- и офлайн-маркетинг?

  • Чего вы хотите добиться спустя месяц, полгода и год?


Укажите в плане, что и каким образом вы собираетесь делать. Это позволит вам не сбиться с намеченного пути.

Воспользуйтесь информацией, полученной в ходе исследования, чтобы выяснить потребности продавцов и клиентов. Скорректируйте маркетинговую стратегию соответственно потребностям.

В ходе исследования может обнаружиться, что ваша продукция не удовлетворяет потребности ЦА. Вы сможете изменить функции или дизайн продукта, чтобы попасть в ожидания покупателей.

Инвестирование в брендинг. Одновременно с разработкой стратегии должно происходить и развитие брендинга. Зачастую потребители приобретают товары, руководствуясь эмоциями, а не оценкой их свойств. Брендинг важен, даже если товар продается не напрямую потребителям. Лояльность клиентов зависит от узнаваемости бренда.

Как видите, трейд-маркетинг – дело непростое, но очень нужное. Если вам надо продвинуть свой продукт потенциальным продавцам, обращайтесь в маркетинговое агентство «Косатка Маркетинг». Наши специалисты знают о торговом маркетинге все.

Читайте в нашей статье




0

Читайте также

Подойдет ли этот комплекс услуг для вашего бизнеса?
Оставьте заявку на консультацию!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Подпишитесь на наш

и заберите чек-лист “Проверь свой маркетинг”

1
Проведем аудит маркетинга по 21 метрике и покажем точки роста прибыли в 2 раза
Забронируйте место и время
с экспертом-практиком
Заказать звонок
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности