Зачем использовать дополнения в «Яндекс.Директ»
Многие предприниматели, которые давно занимаются бизнесом, считают, что «Яндекс.Директ» - это короткая текстовая реклама и все. На самом деле, за последние годы возможности и внешний вид «Директа» существенно изменились. Сегодня объявления обросли дополнительными полями для размещения более подробной информации о компании-рекламодателе или о предлагаемом ей продукте.
В этой статье специалисты маркетингового агентства «Косатка Маркетинг» расскажут, как повысить конверсию рекламных объявлений в «Яндекс.Директ».
Для того чтобы понять преимущества использования дополнительной информации в «Директе», достаточно взглянуть на подобное объявление. Из-за обилия дополнений оно занимает в результатах поисковой выдачи больше места. Благодаря увеличению доли экрана и наличию цифровой и буквенной информации объявление становится более заметным для пользователя. Согласно результатам исследований, текстовые заголовки на 15% менее кликабельны, чем заголовки с цифрами. Последние особо популярны у женской аудитории. Максимальный эффект дает использование в заголовках чисел от 1 до 9. Интересно, что пользователи предпочитают нечетные цифры. По ним кликают на 20% чаще.
Дополнительные поля позволяют указать информацию о:
- ценах;
- скидках;
- акциях;
- адресах офисов обслуживания;
- зонах доставки.
Узнаем поподробнее, какие дополнения имеются в «Яндекс.Директ».
Отображаемая ссылка
Ссылка, отображаемая в объявлении, представляет собой информацию, видимую пользователю в качестве адреса сайта. Данная ссылка наиболее важна при демонстрации объявлений в поисковой выдаче. В «РСЯ» ссылка не имеет столь большого значения, поскольку объявление становится привлекательным для пользователей за счет добавленного видео или изображения. Параметры объявления задаются во время создания рекламы в «Директе». Ограничение по количеству знаков составляет 20 символов. Длина домена не учитывается. Ссылка может быть как на английском, так и на русском языках. В отображаемой ссылке лучше всего поместить наименование бренда или продукта, поисковую фразу или информацию о спецусловиях. Наши специалисты рекомендуют составлять ссылку из коротких слов, соответствующих смыслу объявления. Обратите внимание, что оставленное пустым поле «отображаемая ссылка» будет самостоятельно заполнено «Директом». Он подставит туда заголовок объявления. Если повезет, получится удачно и привлекательно.
«Быстрые ссылки»
«Быстрые ссылки» являются важным дополнением к рекламному объявлению. Они помогают пользователю перейти на важные разделы сайта рекламодателя. В «быстрые ссылки» также можно включить аккаунты бизнеса на «Яндекс.Маркете» или в соцсетях. Несмотря на то, что «быстрые ссылки» располагаются в объявлении под текстом, они заметны пользователю благодаря выделению цветом. Допускается использование в одном объявлении 8 «быстрых ссылок». Если к ссылкам будут добавлены описания, будут демонстрироваться только 4 из них. Описания можно внести в процессе настройки кампании. Длина «быстрой ссылки» ограничивается 30 символами. 60 знаков отводится под описание. Чтобы увеличить эффективность рекламы, «быстрые ссылки» должны вести на каталог смежных продуктов, информацию об условиях доставки товаров, условия заключения договоров, комплектующие к предлагаемому товару. Если реклама настраивается для лендинга, в качестве «быстрых ссылок» необходимо использовать метки (якори) на странице. Не включайте контакты в состав «быстрых ссылок». Единственное исключение – адреса. Не дублируйте «быстрые ссылки» и не пишите их текст разрядкой или заглавными буквами.
Уточнения
Уточнения не содержат ссылки. Их длина ограничена 25 символами. С помощью уточнений можно показать подробности о продукте или компании-поставщике, дополнить рекламу триггерами доверия («20 лет на рынке», «выбор 1000 фотографов» и т.п.), добавить в объявления эмоции. Минусом данного дополнительного блока является то, что алгоритм в случайном порядке демонстрирует уточнения в объявлении. Это не позволит собрать из уточнений продающую длинную фразу. Не забывайте следить за тем, чтобы не терялся смысл объявления при изменении порядка демонстрации. Несмотря на то, что «Яндекс.Директ» не устанавливает ограничения на количество уточнений для объявлений, в результатах поиска будут выдаваться те, сумма символов которых находится в пределах 132 знаков для десктопа и 66 знаков для мобильных устройств. Согласно исследованиям «Яндекса» уточнения увеличивают кликабельность объявления на 3%.
Визитка или контакты компании
Виртуальная визитка делает объявление более заметным и позволяет отсеивать покупателей, которым по территориальному признаку рекламируемый продукт не подходит. Она нацелена на тех, кто работает или живет рядом с точкой продаж. Использование виртуальной визитки в объявлении увеличивает кликабельность на 12%. Кликая на адрес компании, пользователь переходит на страницу с контактной информацией рекламодателя и режимом работы. После добавления контактов в объявлениях появляется ссылка на виртуальную визитку, номер телефона, время работы офисов продаж. В Санкт-Петербурге и Москве также указывается ближайшая станция метро. Чтобы сервис работал корректно, необходимо зарегистрировать компанию рекламодателя в «Яндекс.Бизнесе».
Карусель
В «РСЯ» доступна такая функция, как «Карусель». Она позволяет при помощи нескольких слайдов показать лучшие стороны рекламируемого товара. До 10 слайдов в формате JPG, GIF и PNG можно поставить в необходимом порядке. Подвижные, визуально привлекательные, яркие изображения существенно увеличивают заметность и кликабельность рекламного объявления.
Цена в объявлении
Это дополнение может как повысить кликабельность рекламного объявления, так и уменьшить ее. Пользователи будут реагировать на заниженные и завышенные цены. Данный элемент отображается в «РСЯ» и в результатах поиска. Обратите внимание, что для прохождения модерации стоимость, указанная в объявлении, должна соответствовать цене на сайте.
Промоакции
Данная функция доступна не для всех объявлений. Она может быть при демонстрации рекламы в «РСЯ» и в «премиум-показах» на поиске. Промоакция на 30% поднимает CTR рекламы. Ссылка на нее должна отличаться от ссылки на посадочную страницу. Анонс промоакции должен находиться в диапазоне от 3 до 45 знаков. Постарайтесь указать сроки ее действия.
Данные из внешних источников
Это позволит выделить ваше объявление в результатах поисковой выдачи. Например, можно указать рейтинг рекламируемого продукта на «Яндекс.Маркете». Доверие клиентов повысится, а объявление станет еще более заметным.
С помощью всех вышеуказанных дополнений можно повысить конверсию рекламных объявлений в «Яндекс.Директе». Не забывайте, что с каждым днем борьба за покупателей становится все сложнее. Специалисты из маркетингового агентства «Косатка Маркетинг» готовы помочь в этой борьбе. Обращайтесь к нам, чтобы получить рекламные объявления, которые будут действительно эффективными.
