Какие каналы будут эффективны в 2023 году для интернет-магазинов?

Владельцев бизнесов, реализующих свою продукцию через интернет-магазин, наверняка интересует, какие каналы продвижения будут наиболее эффективными в 2023 году. Специалисты маркетингового агентства «Косатка Маркетинг» в этой статье расскажут, почему стоит обратить свое внимание на таргет «ВКонтакте», контекст, маркетплейсы и блогеров из Instagram. Также вы узнаете, что ожидать от каждого канала, какие могут встретиться проблемы, какие будут результаты и как масштабироваться.

Все вышеперечисленные каналы являются прямыми каналами продаж, работая с которыми, необходимо учитывать самые различные условия и детали. К основным можно отнести следующие моменты:

• для ведения таргета «ВКонтакте» необходимо иметь оформленную страницу, обрабатывать заявки, полученные из сообщений, вести ее;
  
• контекст работает, если есть сайт. В продвижение необходимо закладывать время, которое уйдет на раскачку кабинета;
  
• для успешного использования канала продвижения маркетплейсов у вас должно быть на остатках достаточное количество остатков. Также вы должны иметь возможность конкурировать на площадках по цене;


• поскольку инстаграм-блогеры ведут трафик на вашу страницу, профиль магазина необходимо полностью оформить. Было бы неплохо иметь сайт.

Таргетированная реклама «ВКонтакте»

Начинающим проектам требуется не менее 4 месяцев, чтобы дойти до стабильных положительных цифр, которые в дальнейшем будут только улучшаться и расти. Необходимо помнить, что в среднем пользователи «ВКонтакте» готовы расстаться с 3-6 тысячами рублей. Чтобы средний чек был более высокий, необходимо сделать какое-нибудь сильное предложение, вроде бесплатной примерки. Учитывайте то, что внутри ниши продукты продаются по-разному. Например, обувь приобретают чаще, чем одежду. На первый месяц, как правило, закладываются от 5 до 10 продаж с последующим ежемесячным ростом в 30-50%.

Главная проблема, с которой придется столкнуться, - это выгорание аудиторий. С ними надо постоянно работать. Необходимо качественно оформить сообщество и работать с подписывающейся ЦА, используя различные активности и механики на страницах магазина.

Особое внимание уделяйте качественной работе с обращениями, поступающими в сообщениях. Используйте для этого скрипты продаж. Это позволит увеличить конверсию в покупку. Для работы с обращениями можно запустить бота.

Контекстная реклама

При работе с контекстом велика вероятность столкнуться со следующими проблемами:

• неготовность клиентов вкладывать время и деньги в ведение контекста. Как показывает практика, в выигрыше остаются те, кто на протяжении нескольких месяцев планомерно увеличивают расходы на рекламный бюджет;


• если бюджет распределяется равномерно, в среднем начинающему проекту требуется 3 месяца для достижения положительного результата;


• обычно для разгона кабинета требуется порядка 3 недель. Этого времени хватает для получения данных и сбора первых конверсий;


• проектам, развивавшим бренд за счет других каналов или крутившим рекламу на объемах, потребуется порядка 2 месяцев.

По истечении первого месяца от контекста можно ожидать следующее:

• начинающий проект получит от 5 до 10 продаж. С каждым последующим месяцем данный показатель может расти на 50-100%;


• из-за большого количества тестов и незавершенного обучения стоимость продажи будет завышена. Снижение цены произойдет только после оптимизации, а на это может уйти порядка двух месяцев. В зависимости от размера вашего бюджета и стоимости конверсии масштабирование может происходить быстрее;
• если у бренда уже имеется база продвижения (другие каналы, оффлайн-магазин),
  

Маркетплейсы

Это, пожалуй, наиболее простой способ начать продажи своих товаров. Не забывайте, что средний чек на площадках ниже, чем в розничной сети.

Чтобы качественно стартовать на маркетплейсах, необходимо знать следующие моменты:

• алгоритмы работы площадки, которую вы решили использовать;


• проработать характеристики и дизайн карточки;


• правильно оформлять продукцию по SEO-ключам.

• провести анализ объема продаж категории, в которую входит ваш товар;


• сделать аудит и проанализировать карточки конкурентов.

Работа с маркетплейсами заключается в постоянном анализе товаров, работе с клиентскими отзывами и карточками.

Протестируйте продвижение, используя небольшой бюджет. Это позволит сразу понять отдачу от продукции. За счет работы с внешним трафиком и использования различных стратегий можно масштабироваться. В частности, используются стратегии:

• демпинга;


• внешнего трафика с высоким выкупом;


• выкупа.

Результаты у всех стратегий будут разные.

Блогеры

Из бесспорных плюсов данного канала можно выделить следующие:

• узнаваемость бренда растет;


• с полученными подписчиками можно работать дальше, выводя на покупку через контент и ведение;


• получаете от блогеров контент высокого качества;


• прямые продажи в моменте.

При работе с блогерами могут возникнуть некоторые сложности:

• затягивание сроков размещения. По разным причинам даты публикации могут смещаться на срок до 1,5 месяцев;


• поиск качественного блогера.

В зависимости от ценности продукта и качества аудитории в среднем в моменте отдача от блогеров составляет 200-400%.

Очень важно работать с блогерами в постоянном режиме. Это позволит поддержать бренд на слуху и на виду, что выгодно с точки зрения репутации. Если говорить о финансовой стороне, после размещения в канале у блогера вашей рекламы на ваш сайт начинает приходить действительно заинтересованная качественная аудитория. В дальнейшем представителей данной аудитории можно догонять при помощи инструментов ретаргетинга в таргете «ВКонтакте» или посредством контекста.

Какой бы канал для продвижения своего интернет-магазина вы ни выбрали, специалисты маркетингового агентства «Косатка Маркетинг» заставят его работать максимально эффективно. Обращайтесь к нам, если вы действительно хотите прокачать свой бизнес.

Читайте в нашей статье