Маркетинг играет важную роль в построении успешного бизнеса. Далеко не секрет, что пользователи охотнее покупают товары тех компаний, который порекомендовал его “кумир”.
Реклама у блогера — один из актуальных методов продвижения, ведь он может влиять на мнение своих подписчиков, тем самым повысив узнаваемость вашего бренда и увеличив лидогенерацию. В данной статье мы разберем как самостоятельно искать инфлоенсера и форматы размещения блогерской рекламы.
Форматы размещения рекламы у блогеров
При выборе формата рекламы помимо постановки целей рекламной кампании важно адаптировать его под специфику контента блогера и его взаимодействие с аудиторией. Мы выделили несколько актуальных способов размещения рекламы у инфлюенсеров на различных платформах:
Интеграция в видеоролике — самый популярный и привычный способ рекламы бренда через блогера. Это может как 30-секундный отрывок в видео, так и полноценный видеообзор, например, на смартфон или косметику. Взамен блогер может получить вознаграждение или комиссию за каждую продажу, которая происходит благодаря его рекомендации.
Рекламную интеграцию обычно размещают в трех фрагментах видеоролика:
Преролл — рекламный ролик, который показывается перед началом самого видеоролика или перед основной его частью. В основном он длится от тридцати секунд до минуты. Подобный формат обеспечит высокий уровень заметности, так как зрители еще не успели переключиться.
Мидролл. В отличие от преролла рекламный фрагмент размещается в середине видео и используется, в основном, в длинных видеороликах. Данный формат менее раздражителен, так как зрители уже вовлечены в просмотр. Но стоит учитывать, что такую рекламу чаще всего пропускают, из-за чего она может быть не такой эффективной.
Постролл — рекламная интеграция в конце видеоролика. Она может быть полезна для продвижения продуктов, связанных с контентом, или для предложений, требующих немедленного действия (например, промокод)
Нативная интеграция — ненавязчивое упоминание бренда, встроенное в контент блогера, например, демонстрация логотипа или продукта без упора на рекламу. Блогер рассказывает о продукте или услуге в естественном для себя стиле, что делает рекламу менее навязчивой.
Такой формат способствует повышению репутации бренда и его доверия со стороны аудитории. Для максимального “импакта” рекомендуем регулярно размещать рекламу у разных контент-мейкеров, чтобы вас чаще узнавали пользователи.
Прямая реклама у блогеров включает интеграцию бренда в видеоролики, а также упоминание в статьях и постах. Это простой и эффективный способ быстро протестировать рынок и привлечь лидов, что отлично подойдет для краткосрочных кампаний и посевных закупок.
Не менее востребована реклама и в социальных сетях, среди которых мы выделим следующие форматы:
Фотопосты включают в себя изображения продукта с самим блогером, описание и хэштеги по необходимости. Они отлично подойдут для визуального привлечения внимания со стороны пользователей и стимулирования обсуждения в комментариях.
Видеопосты — короткие видео, в рамках которого блогер демонстрирует продукт, параллельно рассказывая о его преимуществах, а также показывает, как можно использовать рекламируемый продукт. Подобный формат полезен для наглядной демонстрации продукта в живую.
Карусели позволяют разместить сразу несколько изображений или видеороликов в одном посте, что дает возможность показать товар с разных ракурсов или рассказать историю бренда или взаимодействия с ним от лица блогера. Он отлично подойдет тем, кто желает продемонстрировать несколько аспектов товара или услуги.
Истории, более известные как Stories. Это временные посты, которые исчезают через сутки. Они могут включать в себя фото, видео, текст и разнообразные интерактивные элементы (опрос или ссылка). Данный формат очень эффективен для создания ощущения эксклюзивности продукта, услуги, личного бренда и т.д.
Партнерский контент представляет собой полностью посвященный бренду материал, например, интервью со специалистом компании или видеообзор производства. Данный формат может привлечь горячую аудиторию, поскольку блогер может подробно рассказать о бренде. Но есть нюанс — охваты у подобных материалов могут быть низкими, так как аудитория не всегда хочет смотреть рекламу, которая им неинтересна.
Отдельно стоит выделить спонсорские статьи, которые полностью посвящен рекламируемому продукту или услуге. Данная публикация включает в себя описание, преимущества, опыт использования и призыв к действию с заключением.
Более того, в текстовой публикации блогер может поделиться опытом использования продукта в рамках обзора или теста товара, например, на работоспособность. Такой формат более достоверный и полезный для аудитории, поскольку помимо характеристик и преимуществ, блогер делится своим личным мнением, видео и фотографиями продукта.
Коллаборация — вид сотрудничества, в рамках которого блогер и бренд создают совместный продукт, например, уникальный новый вкус газировки или совместный проект. Такой подход окунет аудиторию блогера в жизнь бренда и повысит их доверие. Но она и очень трудозатратна и рискованна, если продукт некачественным, то все старания канут в лету.
Партнерский контент — материалы, полностью посвященные бренду (интервью со специалистами компании или видеообзоры производства). Этот формат привлекает внимание аудитории, потому что блогер может подробно рассказать о бренде. Но не всегда аудитории интересен подобный материал, поэтому риск низких охватов очень высок.
Отдельно стоит упомянуть спонсорские статьи, полностью посвященные рекламируемому продукту или услуге. Данная публикация состоит из описания товара, преимуществ, опыта использования и призыва к действию с заключением.
Кроме того, в текстовом формате блогер может поделиться своим опытом использования продукта в рамках обзора и тестирования товара на работоспособность. Такой подход является более достоверным и полезным для аудитории, так как блогер делится своим мнением, видео и фотографиями продукта.
Коллаборация — форма сотрудничества, при которой блогер и бренд совместными усилиями создают уникальный продукт, например, эксклюзивная одежда или совместное шоу. Данный формат поможет усилить интерес аудитории к вашей компании, а также увеличить прибыль. Однако коллабы требуют больших усилий и они могут сойти на нет, если продукт окажется некачественным.
Любой из этих видов сотрудничества подразумевает, что блогер будет размещать контент, связанный с брендом. Обычно для продвижения используют посты в социальных сетях, статьи, видеоролики, сторис, стримы, а также подкасты.
Как найти лидеров мнений?
Подобрать блогеров для рекламы можно как вручную, так и через специальные сервисы или маркетинговые агентства. Рассмотрим ключевые особенности самостоятельного поиска нужных лидеров мнений.
Самостоятельный поиск
Чтобы правильно выбрать медийных лиц для продвижения, важно действовать последовательно. Начните с подбора базы блогеров, чтобы было удобно анализировать и сравнивать разных контент-мейкеров.
Перед началом активного поиска определите площадку размещения и такую тематику контента, возраст, пол, интересы и местоположение аудитории, чтобы зацепить как можно больше людей к вашему бренду. Определите формат рекламы, ее масштаб, бюджет и цель сотрудничества, чтобы избежать ситуации, когда Вы получили не то, чего ожидали.
Ищите блогеров по ключевикам, так вы сможете найти тематический контент, например обзоры на смартфоны от техноблогеров или косметики от бьюти-блогерш. Советуем подписываться на найденных блогеров через рекомендации, чтобы умная лента начала советовать похожий контент.
Не стоит забывать и о конкурентах: проанализируйте подписки ваших игроков на рынке, чтобы в дальнейшем можно было им предложить оффер на рекламу.
Блогеры есть в любой соцсети, и их регулярно можно встретить на нескольких площадках одновременно. От площадки зависят форматы размещения, особенности аудитории, способы подбора и оценки блогера, а также требования к бюджету.
Отбор и взаимодействие с блогерами
Процесс работы с блогерами начинается с их отбора. Для размещения рекламы важно искать именно несколько блогеров, и чем больше — тем лучше будет эффект и выше узнаваемость бренда.
Далее необходимо отправить коммерческое предложение, при написании которого важно описать свой бренд, определить формат сотрудничества и рекламы, технические нюансы, сроки публикации, а также составить оффер для потенциальных зрителей или читателей и ссылки на страницу бренда.
Кроме того, важно получить от инфлюенсера статистику вовлеченности аудитории, просмотров, реакции и т.д., а также узнать цену размещения рекламы. Многие компании сталкиваются с проблемами при взаимодействии с популярными блогерами поэтому важно его зацепить первым сообщением.
Большинство инфлюенсеров не готовы рисковать своей лояльностью и рекламировать никому не известный бренд, в котором никто не уверен. Чтобы блогер захотел разместить у себя товар, нужно описать миссию и ценность вашего бренда, свое видение размещения, желательно с примерами без шаблонных вставок. Однако сильно не увлекайтесь и следите за длиной сообщения, чтобы не отбить желание у него ознакомиться с предложением.
Если блогера устроит предложение, дальнейшие детали можете подробно обсудить в личной переписке стоимость размещения. Не упускайте возможность поторговаться, часто можно снизить цену различными способами оплаты. Среди них мы выделим:
Фиксированная — самая простая форма оплаты, при которой бренд платит блогеру определенную сумму за количество постов или видеороликов. Такой формат подходит для краткосрочных кампаний и достаточно прост в расчете и управлении.
По просмотрам. В этом случае компания платит блогеру за каждое уникальное просматривание контента. Данный способ поможет оценить стоимость рекламы за тысячу показов, но при этом важно искать инфлюенсера с высоким уровнем вовлеченности, чтобы этот метод оплаты был эффективным.
Оплата за клики, лид, продажу. Отличается платой за каждый клик на ссылку в посте или видео, установленный контакт с потенциальным клиентом и за продажу, совершенную благодаря блогеру. Подобные форматы эффективны в сборе контактной информации и повышении вовлеченности и взаимодействия. В данном случае бренд платит за реальные действия (лиды, реакции и т.д.), но могут стоить дороже в сравнении с другими способами оплаты, а также возможны риски с “нечестными” переходами со стороны блогера.
Бартер — метод оплаты рекламы, в рамках которой бренд вместо денежной оплаты отправляет свои продукты или услуги за видеообзор или статью. Такой формат чаще всего используется для честного обзора со стороны блогера, что выгодно для стартапов и малых бизнесов с ограниченным бюджетом и инфлюенсеров с небольшой аудиторией.
Взаимопиар представляет собой рекламу, при которой бренд сотрудничает с медийной личностью для взаимного продвижения. Он позволяет партнерам между собой обмениваться аудиторией и расширять охват без дополнительных финансовых затрат, что отлично подойдет для небольших блогов. Главное — найти инфлюенсера с такой же целевой аудиторией.
Резюмируем
Поиск лидера мнений — важный процесс продвижения бренда, особенно касается это стартапов и владельцев малого бизнеса. При работе с блогерами важно поставить цель, определить бюджет и выбрать наиболее оптимальный формат размещения, который идеально подойдет для достижения предполагаемых результатов.
Отбор и взаимодействие с блогерами требуют тщательной подготовки и анализа рынка инфлюенсеров. В рамках работы учитывайте интересы и особенности аудитории, а также поддерживайте профессионализм и прозрачность на всех этапах сотрудничества. Обязательно обговаривайте стоимость размещения, ведь некоторые блогеры готовы работать по бартеру и по взаимному пиару.
Специалисты из «Косатка маркетинг» готовы помочь вам в поиске лидеров мнений, которые помогут в продвижении вашего бизнеса!
Читайте в наших статьях:
Современные тренды контент-маркетинга в 2024 году
Личный бренд — ключевой тренд 2024 года!
